溫氏食品溫氏佳味分銷模式如何玩出百萬粉絲
2015年,溫氏股份震撼面世,市值超兩千億。
溫氏佳味食品有限公司就是溫氏股份旗下的一家子公司,成立于2004年,是集黃雞養(yǎng)殖、食品加工、銷售為一體的全產(chǎn)業(yè)鏈公司。公司將自身定位為鮮熟雞專家,經(jīng)營品種包括肉類熟制品、休閑產(chǎn)品、湯品等,面向國內(nèi)及港澳等市場銷售。
作為一家具有高復(fù)購率特征的食品企業(yè),溫氏佳味電商由干勁型負(fù)責(zé)人 張漢輝 帶領(lǐng)的團(tuán)隊 一直在思考如何拉新與如何留存用戶的問題。而微信電商巨大的流量紅利讓他們看到了這一渠道的無限商機(jī),開始嘗試通過分銷模式帶來更好的吸粉和引流效果,此次嘗試的成功與否,“溫氏佳味優(yōu)選商城”的百萬粉絲是最好的證明。
溫氏佳味于微信公眾號內(nèi)搭建微商城,打通線下線上用戶群體,通過分銷模式吸粉數(shù)量達(dá)百萬級別。
1 全民分銷
全民分銷的時代已經(jīng)到來,用戶既是買家也是分銷商,引爆品牌裂變。
溫氏佳味優(yōu)選商城采用啟博微分銷渠道版,可發(fā)展的分銷商數(shù)量不受限制,且成為商城分銷商的門檻較低。商家為吸引更多用戶成為商城分銷商,為商城推廣分享商品,特免去了申請費(fèi)用,只需簡單填寫信息即可,一旦成功推薦好友下單,還能獲得商品傭金,且該好友也會自動綁定為該用戶的下級,此后的所有訂單都能享有傭金收益。另外,作為分銷商,自身下單也享有一定的購物折扣。
只要發(fā)展到一定數(shù)量的分銷商,即使是傭金所得也是一筆不小的收入,這也會促使用戶不斷發(fā)展下級。溫氏佳味優(yōu)選商城在全國多個城市建立了物流前置倉,為廣大分銷商提供一件代發(fā)服務(wù),真正做到無風(fēng)險經(jīng)營。
2 分銷管控后臺
微分銷采用大數(shù)據(jù)管控體系,商城可以輕松管理分銷商、會員等不同角色,對各大數(shù)據(jù)進(jìn)行分析把控,了解商城會員的相關(guān)信息和需求,有助于商家精準(zhǔn)營銷。比如商家可以根據(jù)用戶喜好,選擇一些高質(zhì)量產(chǎn)品進(jìn)行一些營銷活動,提高商城流量。同時,也可以通過對營銷活動的數(shù)據(jù)整理、分析,為下一次的活動做更充足的準(zhǔn)備和參考。
3 利用好公眾號菜單欄
溫氏佳味溫氏佳味將公司的詳細(xì)介紹放入公眾號菜單欄,用戶可隨時點(diǎn)擊了解,通過對公司背景、運(yùn)營現(xiàn)狀、榮譽(yù)資料等方面的介紹,提高用戶對公司的熟悉度,提高曝光度。同時,在簡介中詳細(xì)描述了產(chǎn)品的來源,增加了用戶對品牌的信任感。
對于商城的用戶來說,最關(guān)心的無疑是產(chǎn)品的品質(zhì)和價格,在溫氏佳味的公眾號菜單中,還有直接通往活動專區(qū)、砍價專區(qū)的入口,方便用戶參與活動,以優(yōu)惠的價格獲得高品質(zhì)產(chǎn)品,做好百萬粉絲的留存工作。
4 多樣化的互動
在溫氏佳味優(yōu)選商城,商家精心設(shè)置了多項(xiàng)營銷活動來達(dá)到不同的營銷效果。
即將到來的中秋節(jié)是商家每年的營銷必備節(jié)日,溫氏佳味選擇了多款商品組合成禮包形式,滿足用戶的多樣化需求,提供過節(jié)送禮的多種選擇。
另外,商家選擇了兩款產(chǎn)品作為中秋活動的拼團(tuán)產(chǎn)品,在中秋之前開啟火爆搶購模式,引爆銷量。
考慮到更多用戶送禮的不同需求,商城推出了不同價格的購物禮券,用戶可購買禮券用于贈送,收到禮券的用戶可直接在商城內(nèi)進(jìn)行購物。
5 微商城+小程序雙管齊下
基于微信小程序的多流量入口和極大的便捷性,溫氏佳味同時開通了小程序商城,用戶可直接通過小程序進(jìn)入商城進(jìn)行消費(fèi)。微商城+小程序的結(jié)合,最大程度吸引微信用戶和流量,達(dá)到更好的吸粉引流效果。