丸子老弟兒童營銷研究

     來源：  彩色熊貓親子樂園

品牌是什么?廣義的“品牌”是具有經(jīng)濟價值的無形資產(chǎn)，用抽象化的、特有的、能識別的心智概念來表現(xiàn)其差異性，從而在人們的意識當中占據(jù)一定位置的綜合反映。狹義的“品牌”是一種擁有對內(nèi)對外兩面性的“標準”或“規(guī)則”，是通過對理念、行為、視覺三方面進行標準化、規(guī)則化，使之具備特有性、價值性、長期性、認知性的一種識別系統(tǒng)總稱。

品牌是給擁有者帶來溢價、產(chǎn)生增值的一種無形的資產(chǎn)，它的載體是用于和其他競爭者的產(chǎn)品或勞務(wù)相區(qū)分的名稱、術(shù)語、象征、記號或者設(shè)計及其組合，增值的源泉來自于消費者心目中形成的關(guān)于其載體的印象。品牌是通過以上這些要素及一系列市場活動而表現(xiàn)出來的結(jié)果所形成的一種形象認知度、感覺、品質(zhì)認知以及通過這些而表現(xiàn)出來的客戶忠誠度，總體來講它屬于一種無形資產(chǎn)。所以這時候品牌是作為一種無形資產(chǎn)出現(xiàn)的。

 

有經(jīng)驗的投資者在進入一個行業(yè)時，會選擇和行業(yè)內(nèi)的優(yōu)秀品牌合作，兒童行業(yè)同樣如此。經(jīng)常有投資者問，兒童行業(yè)內(nèi)加盟品牌哪個好？選擇知名度高的品牌加盟呢？答案其實很簡單，就是品牌的價值。

優(yōu)秀品牌的的優(yōu)勢

品牌更具有吸引力。習性相近的人有著共同追求的東西，品牌的產(chǎn)品（或服務(wù)）往往代表著一種特定的價值理念，而這種理念恰好就是消費者所追求的東西，因而在市場上更能吸引到消費者。

兒童行業(yè)的消費者是家庭，直接服務(wù)對象是孩子，他們的追求就是好玩；直接消費對象是家長，家長出錢，他們的需求包括安全、教育等。一個家庭在消費時，首先選擇的就是能滿足自己這些需求的品牌。

品牌的市場競爭力更強。品牌具有更廣的傳播度，能夠?qū)⒆约核淼膬r值理念傳達給消費者，并且受到消費者的認可，形成更強的市場競爭力。消費者在消費時，會下意識地選擇自己認可的品牌。

品牌更受消費者信任。品牌最重要的力量在于信任，信任是相信并敢于托付。人們只有信任某品牌，才會去購買。信任是除經(jīng)濟資本、人力資本之外，品牌的又一種重要的資本，信任是社會資本。如手機大家都選擇蘋果，家電都選擇海爾，這就是信任的力量。

 

如何給品牌增值

深入市場調(diào)查，打造符合消費者需求的兒童產(chǎn)品，走差異化路線；

 

專業(yè)的兒童品牌注重核心價值的挖掘，將體驗做到極致，鼓勵孩子獨立自主成長。在體驗課程的方面進行聯(lián)動創(chuàng)新，強調(diào)體驗樂趣與"獨立自主"的理念。設(shè)置主題體驗區(qū)，根據(jù)不同的季節(jié)推出不同的主題活動；

為了增強體驗的趣味性，增加免費式自助體驗、投幣式自主體驗、親子類自助體驗等多種自助體驗形式等內(nèi)容。同時，設(shè)置了親子活動項目、商業(yè)體驗店面等，讓家長參與的活動環(huán)節(jié)，增加了親子類和家長類的配套商業(yè)，"一站式"解決了孩子和家長的更多需求。

怎樣選擇優(yōu)秀的兒童品牌

1、選擇價值理念與消費者追求一致的品牌。

2、選擇知名度大，有強力宣傳支持的品牌。

3、選擇市場認可，顧客信任的品牌。

4、選擇執(zhí)行力強，有強力扶持并且能將扶持政策落到實處的加盟品牌。

 

隨著兒童市場的不斷成熟，品牌的作用日益凸顯，強大的市場競爭力使得投資更有保障，所以選擇加盟優(yōu)秀品牌不失為成功的一條捷徑。

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