IMC策劃案例：廣州年輕派協(xié)助黑卡飲料，用創(chuàng)意引爆銷售，引爆6小時(shí)的能量

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那是1個(gè)創(chuàng)意的時(shí)代 ，那是1個(gè)傳播的時(shí)代，那是1個(gè)有差異化創(chuàng)意就可以引爆的時(shí)代。

也是1個(gè)創(chuàng)意傳播，可以引爆銷售的時(shí)代。

對(duì) 比如今，現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，是1個(gè)移動(dòng)營(yíng)銷的時(shí)代，也是1個(gè)自媒體當(dāng)?shù)赖臅r(shí)代，其中的原理，有相同的地方，也有不同的地方。

本案例特別感謝知名創(chuàng)意人，秦愛華先生和團(tuán)隊(duì)的配合。

“源自巴西”、“熱帶雨林”、“天然提煉”這些特征是廣州黑卡食品郭總給人印象中最直觀的品牌感知。

正是基于此產(chǎn)品特性，在整個(gè)品牌梳理過程中，以差異化建設(shè)品牌結(jié)構(gòu)、以天然對(duì)抗合成、以符號(hào)強(qiáng)化品牌感知，開創(chuàng)天然功能飲料品類先河，區(qū)別于紅牛等合成功能飲料。

上市兩年迅速打開中國(guó)市場(chǎng)，產(chǎn)品包裝也被國(guó)內(nèi)廠家爭(zhēng)相模仿，市面上與黑卡6 小時(shí)類似的產(chǎn)品就有三十余種。

在2012 年 全年銷售期間，黑卡成交額達(dá)2.6億，開創(chuàng)了天然功能性飲料新時(shí)代。

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前言

中國(guó)的飲料市場(chǎng)的飲品越來越五花八門，競(jìng)爭(zhēng)也愈演愈烈，以可口可樂、百事可樂等為代表的西方飲料巨頭競(jìng)相在飲料市場(chǎng)塑造霸主地位，以娃哈哈、康師傅等代表的本土飲料企業(yè)也紛紛展開奪權(quán)之勢(shì)。

黑卡飲料作為一個(gè)舶來品，在競(jìng)爭(zhēng)非常殘酷的中國(guó)本土市場(chǎng)顯然會(huì)受到各種擠壓，那么，黑卡應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn)呢？它的下一步應(yīng)該怎么做呢？

了解瓜拉納

瓜拉納盛產(chǎn)于巴西北部亞馬遜河流域，被土著人稱為“神秘的眼睛”，印第安人視它的種子為“神果”。瓜拉納種子烘干后，呈棕褐色，略帶苦味，常被當(dāng)?shù)厝四コ煞酆蠡烊腼嬃现酗嬘谩?/span>

其主要成分是瓜拉納因，人們?cè)诜霉侠{后會(huì)有精神和體力充沛的感覺。所以在食品工業(yè)中，瓜拉納主要被當(dāng)作能量元素添加在軟飲料中。

了解黑卡飲料

1907年，巴西開始用瓜拉納生產(chǎn)飲料，由于瓜拉納具有濃烈的熱帶地域特色風(fēng)味，很快就流行起來，到1940年以后，瓜拉納飲料已經(jīng)成為了巴西的象征之一，被稱為巴西的“國(guó)飲”。

近五年來，瓜拉納在歐洲、美洲飲料工業(yè)內(nèi)獲得越來越廣泛的應(yīng)用，在國(guó)際軟飲料市場(chǎng)形成強(qiáng)勁的上升勢(shì)頭。

在中國(guó)國(guó)內(nèi)，雖然先先后后有一些企業(yè)在從事瓜拉納產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，但是由于巴西瓜拉納飲料配方核心技術(shù)的獨(dú)特性，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)產(chǎn)品與巴西產(chǎn)品風(fēng)味差異過大，難以使瓜拉納的純正特色得以體現(xiàn)，消費(fèi)者無法領(lǐng)略瓜拉納產(chǎn)品在巴西以及國(guó)際市場(chǎng)真正的實(shí)力。

了解廣州黑卡飲料有限公司

廣州黑卡飲料有限公司成立于2006年11月，總部設(shè)在廣州。

黑卡飲料是該公司與巴西IMEX公司以技術(shù)和品牌合作方式成立的，面向國(guó)內(nèi)與亞洲地區(qū)，生產(chǎn)和銷售以巴西風(fēng)味為特色的飲料、飲品。

“黑卡”得名于公司授權(quán)商標(biāo)“RECCA”的葡萄牙語巴西式發(fā)音/'hega/。

由于直接進(jìn)口成品的價(jià)格過于高昂，為了讓中國(guó)消費(fèi)者體驗(yàn)到純正的巴西飲料產(chǎn)品，黑卡飲料與巴西IMEX Indústria Comércio e Servi?os Ltda公司采取品牌和技術(shù)合作方式，原料由巴西進(jìn)口，在國(guó)內(nèi)進(jìn)行罐裝生產(chǎn)和銷售。

IMEX公司位于巴西北部亞馬遜州州府Manaus市，下屬大型飲料原料加工工廠，從事巴西，特別是亞馬遜流域特色飲料原料的萃提和深加工，是巴西飲料工業(yè)的主要原料供應(yīng)商之一。IMEX公司所擁有的獨(dú)立品牌，“RECCA”系列，“Maues”系列飲料產(chǎn)品，口感獨(dú)特，品質(zhì)上乘，在巴西擁有廣大的消費(fèi)人群。

巴西幅員遼闊，跨越熱帶與亞熱帶地區(qū)，物產(chǎn)資源豐富而獨(dú)特。是世界第三大飲料生產(chǎn)與消費(fèi)國(guó)。飲料生產(chǎn)與消費(fèi)國(guó)。在巴西，除了大家熟知的可樂，百事飲料產(chǎn)品外，憑借其特有的自然資源，還盛產(chǎn)許多獨(dú)具巴西特色的飲料，如Guaraná(瓜拉納)，

A?aí(阿薩伊)，Cupua?ú (庫巴蘇)，Acerola (美洲大櫻桃)，Cajú (腰果真果)等等，以其充滿熱帶氣息的獨(dú)特魅力，贏得眾多消費(fèi)者青睞，并在國(guó)際飲料市場(chǎng)占據(jù)越來越高的份額。

廣州黑卡飲料與IMEX公司攜手合作，為國(guó)內(nèi)和亞洲地區(qū)消費(fèi)者呈上獨(dú)具巴西特色的各類飲料，飲品。令您足不出戶亦能盡情享受別致的南美異國(guó)情趣。

黑卡飲料能幫助飲用者消除疲勞，補(bǔ)充體力，改善工作與生活狀態(tài)。您在工作中，加班時(shí)、學(xué)習(xí)中，開會(huì)中，運(yùn)動(dòng)健身時(shí)，娛樂時(shí)，出外游玩時(shí)，就餐時(shí)，飲用能迅速消除疲勞，補(bǔ)充能量，振奮精神，以最佳的精神狀態(tài)去應(yīng)對(duì)工作與生活。

黑卡飲料得名于巴西IMEX公司授權(quán)使用商標(biāo)—“RECCA”的葡萄牙語巴西發(fā)音：“heika”。

黑卡飲料產(chǎn)品在采用巴西IMEX公司授權(quán)配方的同時(shí)，還嚴(yán)格按照中國(guó)食品飲料行業(yè)相應(yīng)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)配方進(jìn)行了部分技術(shù)性調(diào)整，保證在保留產(chǎn)品原有風(fēng)味的同時(shí)，杜絕任何食品安全隱患。

黑卡產(chǎn)品系列介紹

黑卡?瓜拉納原味飲料

黑卡?瓜拉納原味飲料，原味，即標(biāo)準(zhǔn)的巴西“國(guó)飲”，黑卡飲料使用IMEX公司授權(quán)的巴西亞馬遜州傳統(tǒng)配方，和巴西進(jìn)口的純正原料，產(chǎn)品甘冽爽口，清香怡人，將瓜拉納特有的風(fēng)味完美體現(xiàn)，最具巴西飲料的代表特性。

廣州黑卡食品飲料有限公司，于2006年在廣州成立，總部設(shè)在廣州。

“黑卡”得名于公司授權(quán)商標(biāo)“RECCA”的葡萄牙語巴西式發(fā)音/'hega/。

由于直接進(jìn)口成品的價(jià)格過于高昂，為了讓中國(guó)消費(fèi)者體驗(yàn)到純正的巴西飲料產(chǎn)品，黑卡飲料與巴西I MEX Indústria Comércio e Servi?os Ltda公司采取品牌和技術(shù)合作方式，原料由巴西進(jìn)口，在國(guó)內(nèi)進(jìn)行罐裝生產(chǎn)和銷售。

I MEX公司下屬大型飲料原料加工工廠，從事巴西，特別是亞馬遜流域特色飲料原料的萃提和深加工，是巴西飲料工業(yè)的主要原料供應(yīng)商之一。

I MEX公司所擁有的獨(dú)立品牌“RECCA”系列，“Maues”系列飲料產(chǎn)品，口感獨(dú)特，品質(zhì)上乘，在巴西擁有廣大的消費(fèi)人群。巴西是世界第三大飲料生產(chǎn)與消費(fèi)國(guó)。

在巴西，除了大家熟知的可樂，百事飲料產(chǎn)品外，憑借其特有的自然資源，還盛產(chǎn)許多獨(dú)具巴西特色的飲料，并在國(guó)際飲料市場(chǎng)占據(jù)越來越高的份額。

今天，廣州黑卡飲料與IMEX公司攜手合作，令您足不出戶亦能盡情享受別致的南美異國(guó)情趣。

下面，我來為您隆重介紹黑卡飲料的產(chǎn)品：

首先看看我們黑卡大家族的全家福，這是我們所有的家庭成員！

黑卡6小時(shí)，作為我們黑卡家族的主要成員，重要程度可想而知了！

它成熟穩(wěn)重的外表兼具火熱的內(nèi)心，特有強(qiáng)大磁場(chǎng)定能吸引到您，忍不住品嘗了吧！感受自然能量，自然不一樣的異域風(fēng)味！

再來看看我們的果汁飲料系列，源于巴西的水果以及獨(dú)特配方，無法抵擋的誘惑！

接下來我們的碳酸飲料系列出場(chǎng)了，看看他們酷酷的外表，口味最具巴西飲料的代表特性，還可以用它來做調(diào)酒用，效果很不錯(cuò)！

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飲料市場(chǎng)掃描

包裝水是市場(chǎng)份額最大的一個(gè)飲料市場(chǎng)，市場(chǎng)格局由礦泉水、礦物質(zhì)水和純凈水劃分，主要代表有娃哈哈、農(nóng)夫山泉、康師傅、怡寶等；

果汁市場(chǎng)在飲料市場(chǎng)中占據(jù)一定的比例，而且未來呈現(xiàn)寡頭壟斷的市場(chǎng)格局，主要代表有匯源、農(nóng)夫果園、可口可樂果粒橙等；

碳酸類飲料雖然每年在市場(chǎng)上的份額下滑，但是其市場(chǎng)容量是非常顯著的，市場(chǎng)份額主要被可口可樂和百事可樂占據(jù)；

茶飲料是近年來新出現(xiàn)的產(chǎn)品，但其發(fā)展勢(shì)頭非常讓人吃驚。主要代表有康師傅、統(tǒng)一、可口可樂原葉茶等；

功能性飲料因?yàn)榫哂刑厥獾墓δ芙鼛啄臧l(fā)展勢(shì)頭兇猛，深受人們的喜愛。主要代表有紅牛、王老吉、伊利、蒙牛等。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

黑卡飲料屬于功能性飲料，功能性飲料是指通過調(diào)整飲料中天然營(yíng)養(yǎng)素的成分和含量比例，以適應(yīng)某些特殊人群營(yíng)養(yǎng)需要的飲品，主要作用為抗疲勞和補(bǔ)充能量。功能性飲料可以分為營(yíng)養(yǎng)素飲料、保健飲料和能力飲料。

營(yíng)養(yǎng)素飲料是指添加適量的食品營(yíng)養(yǎng)強(qiáng)化劑，以補(bǔ)充某些人群特殊需要的飲料。主要代表有脈動(dòng)、激活、尖叫，以及含有豐富蛋白質(zhì)的牛奶；

保健飲料是滿足身體防御功能、調(diào)節(jié)生理節(jié)律、預(yù)防疾病和促進(jìn)康復(fù)等功能的飲料，主要代表有王老吉等涼茶飲料。

能量飲料是根據(jù)人體的生理消耗的特點(diǎn)，針對(duì)性地補(bǔ)充和提高生理機(jī)能的飲料。其中有佳得樂、勁跑、紅牛、葡萄適及黑卡飲料等。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告策略分析

1.    脈動(dòng)

廣告語：行動(dòng)你的脈動(dòng)

廣告訴求：運(yùn)動(dòng)、時(shí)尚、激情

目標(biāo)人群：15一30歲的學(xué)生、年輕人、時(shí)尚運(yùn)動(dòng)愛好者、白領(lǐng)

廣告方式：電影巨星李連杰代言，擴(kuò)大消費(fèi)群

2.    紅牛

廣告語：困了累了喝紅牛

廣告訴求：提神補(bǔ)腦，補(bǔ)充體力

目標(biāo)人群：高檔消費(fèi)者，有向高校群體蔓延的趨勢(shì)

廣告方式：以賽車、籃球等運(yùn)動(dòng)為背景闡釋紅牛特點(diǎn)的廣告方式

3.   佳得樂

廣告語：我有，我可以

廣告訴求：由“解口渴更解體渴”功能性需求，向“我有，我可以”的精神性訴求提升

目標(biāo)群體：喜歡運(yùn)動(dòng)、激情的消費(fèi)者

廣告方式：主要在體育領(lǐng)域，跟NBA合作擴(kuò)大消費(fèi)群

4.    勁跑X

廣告語：享受淋漓暢快

廣告訴求：補(bǔ)充性功能飲料，補(bǔ)充人體必要元素不足，迅速恢復(fù)精力

目標(biāo)人群：注重健康、活力的時(shí)尚人群

廣告方式：利用空中與地面廣告，雙管齊下

5.    王老吉

廣告語：怕上火，喝王老吉

廣告訴求：集中體現(xiàn)在“預(yù)防上火”身上

目標(biāo)人群：青少年、青年和中年

廣告方式：充分利用“預(yù)防上火”的資源特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)效果最大化

黑卡廣告策略分析

一個(gè)成功的產(chǎn)品，就必須在定位和形象上有所突破，跟隨和模仿別人是不會(huì)成功的，這就是差異化原理。黑卡要想取得有效的突破，以一匹出色的黑馬“入籍”中國(guó)，就必須持久地執(zhí)行差異化策略。

差異化廣告訴求定位可以從產(chǎn)品的利益點(diǎn)和消費(fèi)者的消費(fèi)心理入手。

在產(chǎn)品利益點(diǎn)研究方面，我們把產(chǎn)地來源、成分、價(jià)格、包裝、飲用人群、功能特點(diǎn)、渠道等角度進(jìn)行仔細(xì)分析，發(fā)現(xiàn)兩大特點(diǎn)，一是黑卡飲料來源巴西，絕大部分人對(duì)巴西充滿新奇；其次黑卡飲料具有提神醒腦的功效。

在消費(fèi)者心理研究方面，經(jīng)過很長(zhǎng)一段時(shí)間消費(fèi)者心理的調(diào)查，得出消費(fèi)者具有“追求新奇、追求好玩、喜歡刺激、年輕、有創(chuàng)意、容易接受新鮮事物”等一些共同性格。

黑卡品牌個(gè)性

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廣州年輕派團(tuán)隊(duì)研究后，我們初步得出：

廣告訴求：“新奇的純巴西口味+提神醒腦的功效”的策略，產(chǎn)品來自巴西是差異化著手點(diǎn)，提神醒腦的功效則是消費(fèi)者購(gòu)買它的重要因素；

廣告風(fēng)格：自然追求一種自我表達(dá)，展示自我的獨(dú)特方式，渴望體現(xiàn)不一樣的自我。

黑卡廣告創(chuàng)意

上面已經(jīng)成功總結(jié)出黑卡的兩大品牌訴求點(diǎn)，那么如何把這兩者融合，塑造黑卡區(qū)隔與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的獨(dú)特的品牌個(gè)性是接下來需要解決的問題。

創(chuàng)意一：中國(guó)愛巴西篇

說到巴西，對(duì)年輕人來說，那是一個(gè)神秘的國(guó)度，了解不是太多，但說到巴西足球，我估計(jì)沒幾個(gè)人不知道的，巴西可以說是足球界的王者，而在巴西足球球星中，羅納爾多是一個(gè)不得不提的人物，其在2002年韓日世界杯中的精彩表現(xiàn)讓很多人瘋狂；說到中國(guó)的體育賽事，中國(guó)的乒乓球同樣也是無人能敵，被中國(guó)人稱為“國(guó)球”，中國(guó)的乒乓球國(guó)手中，王勵(lì)勤可以說是眾人所知。

試想一下：如果讓王勵(lì)勤跟羅納爾多來一場(chǎng)足球比賽會(huì)發(fā)生什么樣的趣事呢，或者羅納爾多跟王勵(lì)勤打一場(chǎng)乒乓球會(huì)產(chǎn)生什么樣的效果呢？

創(chuàng)意二：黑卡不黑篇

消費(fèi)者不是小孩，也不是傻子，對(duì)于定位年輕、活力四射的年輕人消費(fèi)為主的黑卡飲料，在這個(gè)廣告片中采取了“廣告故事說一半，留一半給消費(fèi)者想”的模式，以達(dá)到效果更佳的目的。

這個(gè)廣告片主要講的是：

國(guó)家隊(duì)跳水選手吳敏霞在參加一次世界級(jí)的跳水比賽，當(dāng)她從十米高臺(tái)跳下的時(shí)候，結(jié)果橫著入水，水花四濺，顯然這種情況在比賽中是非常失敗的一次跳水，這種情況在吳敏霞身上應(yīng)該很少會(huì)出現(xiàn)，估計(jì)無數(shù)現(xiàn)場(chǎng)的和電視機(jī)前的人都神情緊張，為吳敏霞惋惜，但當(dāng)鏡頭轉(zhuǎn)移到天花板上，一個(gè)人形凹印讓大家一樂，原來是黑卡惹禍了！

創(chuàng)意三：極限能力篇

中國(guó)人都說三十而立，說明人到了30歲的時(shí)候，我們經(jīng)歷多了，處事非常穩(wěn)重。在這個(gè)廣告片中，我們主要是介紹一些年輕人窩心的事，其實(shí)他們30歲的時(shí)候還是很脆弱，他們照樣有自己的煩惱和憂郁，他們照樣喜歡惡搞和嬉皮，他們照樣具有年輕人的共同點(diǎn)。

每個(gè)人都有成長(zhǎng)的煩惱，每個(gè)人都會(huì)遇上倒霉的事，在這些事情中，我們會(huì)看到自己的影子，但當(dāng)我們看到廣告的時(shí)候，我們會(huì)羨慕他們比我們幸運(yùn)，因?yàn)樗麄冇泻诳ǎ缘姑构硪矔?huì)變成機(jī)靈鬼。

實(shí)效結(jié)果：

1.產(chǎn)生病毒營(yíng)銷效應(yīng)，當(dāng)黑卡飲料廣告系列片投放播出的時(shí)候，立刻引起很大的反響，新穎而有趣的廣告形式讓人眼前一亮，在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上，黑卡廣告系列片在網(wǎng)民之間相互傳播，引起人們廣泛關(guān)注。

2.塑造體驗(yàn)消費(fèi)高潮，空中與線下的傳播，再加上線下促銷活動(dòng)讓很多人對(duì)黑卡這種純巴西飲料產(chǎn)生了濃厚的興趣，紛紛試飲，使黑卡一進(jìn)入市場(chǎng)就吸引了大量消費(fèi)者。

經(jīng)過了第一輪的創(chuàng)意引爆和市場(chǎng)啟動(dòng)，后來黑卡六小時(shí)獲得了市場(chǎng)的追捧。

公司決定，將傳播和市場(chǎng)企劃的重點(diǎn)聚焦到黑卡六小時(shí)的爆品思路上來。

2013年，當(dāng)黑馬橫空出世，人們總是善于總結(jié)其“成功模式”并希望加以復(fù)制。很幸運(yùn)地，黑卡成為“中招者”， 作為一款上市兩年的產(chǎn)品，黑卡6小時(shí)獲得了渠道商和消費(fèi)者之外的垂青，——擁有眾多模仿、跟隨者。

根據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2012年春季糖酒會(huì)期間，僅出現(xiàn)在糖酒會(huì)上和黑卡類似的產(chǎn)品就有四十多種，比如夜線12小時(shí)、愛雨8小時(shí)、明好6小時(shí)，在名稱和包裝上同黑卡6小時(shí)極度相似，作為一款推出市場(chǎng)僅兩年，初期沒有大規(guī)模廣告投入的產(chǎn)品，這種“貼身跟隨”顯然讓黑卡6小時(shí)“受寵若驚”。

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糖煙酒周刊報(bào)道：

廣州黑卡飲料有限公 司總經(jīng)理郭普曾表示：跟隨確實(shí)給企業(yè)帶來了一些困擾，但這是黑卡6小時(shí)受到關(guān)注和喜愛的體現(xiàn)，作為 產(chǎn)品的研發(fā)方和方，我們將在“山寨”中前行。現(xiàn)在，黑卡已經(jīng)申請(qǐng)了專利，“黑卡6小時(shí)”已經(jīng)成 為注冊(cè)商標(biāo)，我們正聯(lián)合各地工商局進(jìn)行查收偽劣假冒產(chǎn)品，開通各種平臺(tái)方便消費(fèi)者舉報(bào)，維護(hù)自 身的權(quán)益。

皮毛易仿，精髓難學(xué)

目前，黑卡6小時(shí)已經(jīng)進(jìn)入了大部分省市、地區(qū)并實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng)，尤其是以增長(zhǎng)勢(shì)頭的西北、 華北地區(qū)，山西、內(nèi)蒙古、陜西三地去年實(shí)現(xiàn)增量50%以上。

正是由于黑卡6小時(shí)在市場(chǎng)上的熱銷，大量跟進(jìn)者和仿冒者一擁而上，企圖通過低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)策略搶奪市場(chǎng)， 目的大都是獲取短期利潤(rùn)。為了在短時(shí)間內(nèi)推出仿品，調(diào)配出和黑卡6小時(shí)相近的口感，他們?cè)陲嬃现蟹?入大量添加物，瓶身采用回首塑料瓶，從飲料的功能上來看，這些仿冒品無法起到提神的作用。

誠(chéng)然，初 期這樣的仿冒者可以通過低價(jià)格、高利潤(rùn)吸引到一些經(jīng)銷商代理，但是附加值低的產(chǎn)品、缺失的服務(wù)保障 給經(jīng)銷商帶來了極大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

那么，黑卡的核心競(jìng)爭(zhēng)力，也就是不可模仿性到底是什么？

首先，包裝新穎。

黑卡6小時(shí)大膽使用了食品行業(yè)很少應(yīng)用的黑色系風(fēng)格，在終端貨架別具一格，十分搶 眼，很好地襯托出黑卡6小時(shí)的力量感，迅速獲得了經(jīng)銷商和消費(fèi)者的青睞。目前，黑卡6小時(shí)的瓶型以及 包裝已經(jīng)申請(qǐng)專利并且獲批。

第二，產(chǎn)品的成熟度。

黑卡6小時(shí)是原汁原味的純正的巴西特色飲料，不同于只是把瓜拉納和一些南美元 素作為噱頭的產(chǎn)品，黑卡6小時(shí)通過反復(fù)推敲，擁有穩(wěn)定的配方，穩(wěn)定的工藝及質(zhì)量，穩(wěn)定的消費(fèi)去你， 經(jīng)受得住時(shí)間和市場(chǎng)的考驗(yàn)。

第三，合理、穩(wěn)定的價(jià) 格體系。

黑卡6小時(shí)為經(jīng)銷商設(shè)定了合理的價(jià)格體系，保證其利潤(rùn)空間，并出臺(tái)政 策保證各區(qū)域價(jià)格的穩(wěn)定。

第四，誠(chéng)信為本。

企業(yè)不讓經(jīng)銷商墊付任何費(fèi)用，首先對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行投入，為經(jīng)銷商制定針對(duì)性的服務(wù)方案 ，讓其看到企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的重視，降低其經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

品牌宣傳：

線上線下同步推進(jìn)

懶理仿冒者的“攪局”，2013年，黑卡在不斷深耕渠道的同時(shí)，加大了品牌宣傳和線下推廣力度。

和一大 批地方收視率較高的節(jié)目達(dá)成合作，比如山東衛(wèi)視的《生活幫》、太原電視臺(tái)的《小郭跑》、河南電視臺(tái) 的《小莉幫忙》，并和各地交通臺(tái)的高收聽率節(jié)目確定了合作，在公交車體、出租車屏幕、鬧市區(qū)LED、 報(bào)欄等戶外媒體投放宣傳廣告，真正滲透進(jìn)了消費(fèi)者的日常生活。

線下，黑卡同樣在推進(jìn)。在包頭。通過贊助大學(xué)社運(yùn)動(dòng)會(huì)、贊助《吃遍包頭》電視欄目、資助貧困大學(xué)社 、贊助汽車展覽會(huì)，黑卡6小時(shí)不到一年就成為當(dāng)?shù)劁N量?jī)H次于可口可樂和百事可樂的瓶裝飲料，銷售額 近千萬。在寧夏，黑卡傾力贊助了臺(tái)球亨得利參加的斯諾克比賽。

在鄭州，黑卡贊助了多支大學(xué)生足 球隊(duì)將功能飲料與運(yùn)動(dòng)比賽相結(jié)合。通過消費(fèi)者的口碑傳播，黑卡志在打造本土功能飲料品牌。

黑卡6小時(shí)，正宗能量飲料，正在遍地開花！

黑卡飲料喜獲13-14年度第八屆中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)之星“標(biāo)桿品牌獎(jiǎng)”

黑卡飲料 2014-10-27

“主動(dòng)變革，引領(lǐng)未來”為主題的第八屆中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)之星評(píng)選活動(dòng)領(lǐng)獎(jiǎng)典禮，于2014年10月10日下午三點(diǎn)隆重進(jìn)行，全國(guó)各食品代表步入重慶市喜來登酒店紅地毯，前來見證過去一年各企業(yè)的成果及評(píng)選結(jié)果。中國(guó)功能飲料新銳企業(yè)---廣州黑卡食品飲料有限公司榮獲標(biāo)桿品牌獎(jiǎng)。

黑卡飲料，一直秉承為消費(fèi)者提供純正巴西風(fēng)味的特色飲品為宗旨，包裝設(shè)計(jì)上也盡量要求打破常規(guī)，為此，我們的產(chǎn)品深受廣大消費(fèi)者的喜歡和愛戴。

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的飲料行業(yè)，公司成立8年多來，我們始終如一，堅(jiān)持做好的產(chǎn)品，回饋給廣大消費(fèi)者。同時(shí)，我們的企業(yè)也在大家的厚愛中不斷成長(zhǎng)壯大，今天取得的成績(jī)就是最好的證明！

標(biāo)桿的價(jià)值是開創(chuàng)、引領(lǐng)和堅(jiān)持：對(duì)未來趨勢(shì)具有深刻洞察力，迅速占領(lǐng)了產(chǎn)業(yè)變革的制高點(diǎn)。企業(yè)通過一系列變革和創(chuàng)新，獲得了明顯的績(jī)效提升。

其在品類開創(chuàng)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展和廠商合作的理念與實(shí)踐具有引導(dǎo)和推動(dòng)行業(yè)升級(jí)的表率作用，對(duì)中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)具有啟發(fā)和借鑒意義。

黑卡飲料——12年糖酒會(huì)交額達(dá)1470萬

日期：2016-1-18 22:19:26　人氣：399

“源自巴西”、“熱帶雨林”、“天然提煉”這些特征是廣州黑卡食品郭總給人印象中最直觀的品牌感知。

正是基于此產(chǎn)品特性，在整個(gè)品牌梳理過程中，以差異化建設(shè)品牌結(jié)構(gòu)、以天然對(duì)抗合成、以符號(hào)強(qiáng)化品牌感知，開創(chuàng)天然功能飲料品類先河，區(qū)別于紅牛等合成功能飲料。

上市兩年迅速打開中國(guó)市場(chǎng)，產(chǎn)品包裝也被國(guó)內(nèi)廠家爭(zhēng)相模仿，市面上與黑卡 6 小時(shí)類似的產(chǎn)品就有三十余種。

在2012 年全年銷售期間， 黑卡成交額達(dá)2.6億 ，開創(chuàng)了天然功能性飲料新時(shí)代。

以下為IMC的介紹，方便你對(duì)我們更全面的了解：

西北大學(xué)凱洛格商學(xué)院是世界著名商學(xué)院，是現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的發(fā)源地，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)科被公認(rèn)為世界第一，

以擁有學(xué)術(shù)代表人菲律浦?科特勒教授、唐?舒爾茨教授、博比?卡爾德教授等營(yíng)銷大師而聞名世界。

位于芝加哥西北郊風(fēng)景秀麗的密歇根湖畔的西北大學(xué)是美國(guó)著名的私立大學(xué)，在1851年由1位物理學(xué)家、2位商人、3位檢察官及3位牧師所創(chuàng)辦。西北大學(xué)在成立之時(shí)，并沒有教職員工及學(xué)生，甚至也沒有建筑物。

1869年，學(xué)校才有了第一幢真正意義上的校舍，到了1920年學(xué)校已經(jīng)頗具規(guī)模。如今，該校已經(jīng)成為一所頂尖的私立研究大學(xué)，強(qiáng)大的師資力量、優(yōu)秀的學(xué)術(shù)水平、完善的教學(xué)設(shè)備，不僅吸引了無數(shù)美國(guó)學(xué)生，更吸引了來自世界各國(guó)的海外留學(xué)生。

而西北大學(xué)凱洛格商學(xué)院（KGSM）則是美國(guó)公認(rèn)的最好的商學(xué)院之一。1908年，西北大學(xué)以夜校的形式開辦了商業(yè)學(xué)院，并于1919年設(shè)立了全日制的本科課程。

1966年，為了集中力量專攻MBA課程，西北大學(xué)商學(xué)院停辦了本科部。1979年，凱洛格基金會(huì)向西北大學(xué)商學(xué)院捐贈(zèng)了1000萬美元，因此該學(xué)院從此更名為凱洛格商學(xué)院。

凱洛格商學(xué)院的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)以院長(zhǎng)為首，下設(shè)若干副院長(zhǎng)分管學(xué)術(shù)、博士和碩士學(xué)位課程以及學(xué)生事物（全日制）、非全日制課程、在職管理者課程及校友關(guān)系，并設(shè)若干院長(zhǎng)助理分管行政事物、招生與獎(jiǎng)學(xué)金、計(jì)算機(jī)服務(wù)及就業(yè)。

凱洛格商學(xué)院下設(shè)會(huì)計(jì)與信息系統(tǒng)、金融、管理與策略、管理經(jīng)濟(jì)學(xué)與決策科學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷系及組織行為六大系。

其中包含4個(gè)聯(lián)合項(xiàng)目：健康服務(wù)業(yè)管理、公共及非營(yíng)利機(jī)構(gòu)管理、運(yùn)輸管理及房地產(chǎn)管理。課程設(shè)置分為三種：全日制課程、非全日制課程及在職管理班課程。

凱洛格商學(xué)院也積極與其他優(yōu)秀商學(xué)院進(jìn)行合作，以求給學(xué)生們帶來更多樣化的教學(xué)享受。其此前曾與以色列的特拉維夫大學(xué)Recanati商學(xué)院設(shè)有聯(lián)合的MBA課程，與德國(guó)Koblenz公司管理學(xué)院研究生院和法國(guó)IAE Aix-en-Provence商學(xué)院也有類似的合作。

凱洛格商學(xué)院，被稱為商學(xué)院中的“營(yíng)銷專家”。

在該系任教的菲律浦·考特勒教授對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)進(jìn)行了革命性的變革，被尊為現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)之父。

與此同時(shí)，該學(xué)院的管理經(jīng)濟(jì)學(xué)與決策科學(xué)系在微觀經(jīng)濟(jì)理論和博弈論方面的研究在全美也是首屈一指，該系的愛杜·凱萊教授是其中的代表性人物。此外，凱洛格商學(xué)院在工業(yè)和金融、不動(dòng)產(chǎn)方面也相當(dāng)不錯(cuò)。

公司招聘者們非常喜愛凱洛格商學(xué)院的畢業(yè)生，全球各大公司給予凱洛格商學(xué)院最佳教學(xué)評(píng)價(jià)：“最為創(chuàng)新的課程培養(yǎng)出一流的綜合管理和市場(chǎng)營(yíng)銷人才?！?/span>

自上世紀(jì)80年代以來，凱洛格商學(xué)院提出“團(tuán)隊(duì)精神”和“課程創(chuàng)新”而備受業(yè)界關(guān)注。

IMC Brand Group總部設(shè)在美國(guó)芝加哥，20多年來，我們服務(wù)過的客戶遍布美洲、歐洲與亞洲，包括上百家“財(cái)富500強(qiáng)”企業(yè)和多個(gè)國(guó)際組織，在全球范圍內(nèi)，眾多企業(yè)和組織運(yùn)用IMC成功創(chuàng)建和壯大了自己的品牌，IMC Brand Group卓越的整合營(yíng)銷顧問團(tuán)隊(duì)幫助客戶創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)品牌奇跡。

IMC舒爾茨（中國(guó)）整合營(yíng)銷咨詢機(jī)構(gòu)是IMC Brand Group中國(guó)合伙人顧問團(tuán)隊(duì)，總部位于廣州。

舒爾茨（中國(guó)）匯集中國(guó)品牌整合營(yíng)銷傳播精英人才，貼近中國(guó)本土市場(chǎng)，在快速發(fā)展的中國(guó)市場(chǎng)實(shí)踐和傳播整合營(yíng)銷傳播的科學(xué)理論和系統(tǒng)方法，為中國(guó)企業(yè)提供正宗、系統(tǒng)、科學(xué)和實(shí)效的整合營(yíng)銷戰(zhàn)略咨詢服務(wù)，助力中國(guó)企業(yè)創(chuàng)建強(qiáng)大的品牌。

IMC舒爾茨（中國(guó)） 是IMC全球整合營(yíng)銷戰(zhàn)略的中國(guó)落地者，也是創(chuàng)新實(shí)踐的中國(guó)本土化團(tuán)隊(duì)。

IMC舒爾茨（中國(guó)）致力于IMC整合營(yíng)銷戰(zhàn)略在中國(guó)的理論傳播與企業(yè)實(shí)踐，由劉定堅(jiān)在2012年主導(dǎo)成立， 我們的企業(yè)文化是“見賢思齊” ，

我們倡導(dǎo)每一位同事多看到別人的優(yōu)點(diǎn)，互相學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步，我們的“齊賢堂”會(huì)定期邀請(qǐng)各界大師專家開講授課，希望每位同事能不斷提升專業(yè)技能、完善自我；

我們的司花是百合，百合花語是純潔、高雅、和合。

我們倡導(dǎo)同事間和睦同心、友愛融合，君子和而不同；

我們實(shí)施人性化的管理，我們倡導(dǎo)員工自律、慎獨(dú)，致力于營(yíng)造一個(gè)陽光、積極向上、充滿正能量的工作環(huán)境。

— 1 —

唐 ·舒爾茨博士(DonE.Schultz) 是IMC整合營(yíng)銷理論的開創(chuàng)者，全球“整合營(yíng)銷之父”，營(yíng)銷大師，整合營(yíng)銷協(xié)會(huì)的高級(jí)合伙人，美國(guó)國(guó)家廣告研究基金會(huì)整合營(yíng)銷傳播委員會(huì)的聯(lián)合主席；

1991年，唐·舒爾茨博士出版了經(jīng)典著作《整合營(yíng)銷傳播》，奠定了他在IMC整合營(yíng)銷領(lǐng)域的泰斗地位，該書已被翻譯成十幾種文字，之后他在IMC領(lǐng)域不斷進(jìn)行咨詢實(shí)踐和理論創(chuàng)新，一共出版了18本專著或合著。

《整合營(yíng)銷傳播》 是第一本整合營(yíng)銷傳播方面的著述，也是該領(lǐng)域最具權(quán)威性的經(jīng)典著作。書中提出的戰(zhàn)略性整合營(yíng)銷傳播理論，成為20世紀(jì)后半世紀(jì)最主要的營(yíng)銷理論之一。

為此，舒爾茨博士被全球權(quán)威的《銷售和營(yíng)銷管理》（SalesandMarketingManagement）雜志推舉為“20世紀(jì)全球80位對(duì)銷售和營(yíng)銷最有影響力的人物之一”，

與現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)之父菲利普·科特勒、W·愛德華·戴明、戴爾·卡耐基、亨利·福特、比爾·蓋茨和邁克爾·戴爾等。

在1997年加入西北大學(xué)之前，唐·舒爾茨是位于達(dá)拉斯的TRACY-LOCKE廣告及公共關(guān)系公司的資深副總裁。

在歐洲、美國(guó)、南美和亞洲都曾就營(yíng)銷、傳播、、銷售促進(jìn)、直接營(yíng)銷、策略創(chuàng)新在眾多企業(yè)和國(guó)際組織咨詢實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

唐·舒爾茨博士現(xiàn)任美國(guó)西北大學(xué)整合市場(chǎng)終身教授，世界財(cái)富500強(qiáng)企業(yè)咨詢經(jīng)歷，同時(shí)為清華大學(xué)EMBA、長(zhǎng)江商學(xué)院、北京大學(xué)、英國(guó)及澳大利亞大學(xué)的客座教授。

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博比·卡爾德博士 (Dr.BobbyCalder)是美國(guó)公認(rèn)的品牌形象大師，現(xiàn)任美國(guó)西北大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷系主任，凱洛格商學(xué)院文化營(yíng)銷中心總裁，IMCBrandGroup董事和首席品牌顧問，他是洛格商學(xué)院繼菲利普·科特勒之后的第二位王牌教授，與整合營(yíng)銷傳播(IMC)創(chuàng)始人唐·舒爾茨博士同為整合營(yíng)銷學(xué)臺(tái)柱。

西北大學(xué)凱洛格商學(xué)院是世界著名商學(xué)院，以市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)科被公認(rèn)為是現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的發(fā)源地，以擁有學(xué)術(shù)代表人唐·舒爾茨教授、菲律浦·科特勒教授、博比·卡爾德教授等營(yíng)銷大師而聞名世界。

博比·卡爾德教授是北卡羅萊那大學(xué)社會(huì)心理學(xué)博士，早年擔(dān)任賓夕法尼亞大學(xué)沃頓商學(xué)院營(yíng)銷學(xué)、組織行為學(xué)、消費(fèi)者心理學(xué)教授，博比·卡爾德教授1975年加入凱洛格商學(xué)院，早在1993年便當(dāng)選為“查爾斯·凱爾斯特(CharlesH.Kellstadt)學(xué)杰出教授”。

作為凱洛格市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的新一代學(xué)科領(lǐng)袖，博比·卡爾德博士對(duì)IMC整合營(yíng)銷學(xué)說做出了做出了貢獻(xiàn)。

其主要著作有：

《KelloggonBranding》、
《AttitudesandBehavior》、

《PerceptionsofEnvironmentalAuditing:AMarketingResearchAnalysis》、
《KelloggonIntegratedMarketing》

在他的領(lǐng)導(dǎo)下，凱洛格眾多知名教授在整合營(yíng)銷領(lǐng)域進(jìn)行了系統(tǒng)的發(fā)展研究和創(chuàng)新，其著作《凱洛格論整合營(yíng)銷》拓展和發(fā)揚(yáng)了IMC的理論內(nèi)涵，就和新媒體環(huán)境下如何應(yīng)用IMC創(chuàng)建和管理品牌做出了完整的理論構(gòu)架和方法創(chuàng)新。

博比·卡爾德博士的思想影響企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人，并幫助他們的企業(yè)實(shí)現(xiàn)了，突破性增加及企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的大幅度提升。

他曾為通用汽車、可口可樂、寶馬、哈雷機(jī)車等眾多“世界500強(qiáng)”企業(yè)和非贏利機(jī)構(gòu)提供過大量的品牌整合營(yíng)銷咨詢服務(wù)，其客戶遍及世界各地，其學(xué)生遍布世界級(jí)知名企業(yè)，被譽(yù)為“世界500強(qiáng)品牌教父”。

博比·卡爾德博士戰(zhàn)略、品牌設(shè)計(jì)、品牌形象、品牌管理、品牌塑造領(lǐng)域的研究和實(shí)踐，博比·卡爾德教授及IMCBrandGroup顧問團(tuán)隊(duì)并進(jìn)行深入研究過的行業(yè)有：汽車、食品、醫(yī)療、保健、消費(fèi)品、電子商務(wù)、零售、保險(xiǎn)、醫(yī)藥、金融、高科技、服務(wù)、通訊、建筑、石化等。

— 3 —

弗蘭克·莫漢博士 、教授，當(dāng)代IMC整合傳播全球?qū)W術(shù)專家，公關(guān)專家。

現(xiàn)任美國(guó)西北大學(xué)凱洛格商學(xué)院整合傳播系主任、梅迪爾新聞學(xué)院副院長(zhǎng)、西北大學(xué)商業(yè)模式中心主任。

莫漢教授主要從事傳播、媒體經(jīng)濟(jì)、數(shù)字技術(shù)、數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷、員工投入關(guān)系等方面的研究，對(duì)洞察、和行為研究擁有理論工具和科學(xué)方法；

劉定堅(jiān) IMC整合中國(guó)踐行者、IMC舒爾茨整合營(yíng)銷中國(guó)創(chuàng)始人，美國(guó)西北大學(xué)商業(yè)模式研究中心高級(jí)研究員。

畢業(yè)于中國(guó)傳媒大學(xué)，并持有清華大學(xué)、澳大利亞國(guó)立大學(xué)管理學(xué)碩士學(xué)位，具有企業(yè)、咨詢與政府工作經(jīng)驗(yàn)；

劉定堅(jiān)曾擔(dān)任諾亞舟教育控股公司(紐交所上市公司NYSE-NED)高級(jí)副總裁等著名企業(yè)高級(jí)管理職務(wù)，曾獲媒體評(píng)選的“中國(guó)十大品牌營(yíng)銷經(jīng)理人”等榮譽(yù)稱號(hào)。

陳亮嘴 ，廣州年輕派戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型顧問總裁，

2020年6月，與IMC舒爾茨中國(guó)劉定堅(jiān)組合，成為IMC舒爾茨中國(guó)顧問團(tuán)隊(duì)，中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)合伙人。

通過20年的從業(yè)積累和服務(wù)策劃企業(yè)從微小到千億的橫跨經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)沉淀。

已策劃服務(wù)中國(guó)本土企業(yè)上百家，出版書籍著作23本。

是中國(guó)本土知名的實(shí)戰(zhàn)派品牌策劃與營(yíng)銷策劃專家，倡導(dǎo)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與升級(jí)，已成為眾多品牌的幕后策劃者。

2021年2月 ，升級(jí)為IMC舒爾茨中國(guó)顧問團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)總裁，廣州年輕派戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型顧問成為IMC整合營(yíng)銷中國(guó)區(qū)唯一授權(quán)成員企業(yè)和落地團(tuán)隊(duì)。

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