廣州年輕派戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型顧問從2000年開始積累行業(yè)經(jīng)驗，2004年創(chuàng)業(yè)個發(fā)展，2008年全案策劃營銷，
從廣告?zhèn)鞑サ狡髽I(yè)戰(zhàn)略，前后跨越了20年。
20年，中國社會已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化，從央視標(biāo)王到營銷多元化，
從品牌營銷到戰(zhàn)略升級和推動。
整合營銷傳播（Integrated Marketing Communication，IMC），1992年，全球第一部IMC(Integrated Marketing Communications )專著《整合營銷傳播》，
作者是美國西北大學(xué)教授 唐·舒爾茨 及其合作者斯坦利·田納本(Stanley
I.Tannenbaum)、羅伯特·勞特朋（Robert F.Lauterborn）。
整合營銷傳播一方面把廣告、促銷、公關(guān)、直銷、CI、包裝、新聞媒體等一切傳播活動都涵蓋到營銷活動的范圍之內(nèi)；另一方面則使企業(yè)能夠?qū)⒔y(tǒng)一的傳播資訊傳達(dá)給消費(fèi)者。
所以，整合營銷傳播也被稱為Speak With One Voice（用一個聲音說話）即營銷傳播的一元化策略。
唐·舒爾茨博士(Don E.Schultz)1934年1月20日出生在美國 俄克拉何馬州 ，世界級營銷大師，世界整合
“整合營銷傳播之父” 唐·舒爾茨博士
營銷之父，美國西北大學(xué) 整合營銷傳播 教授， 整合營銷傳播理論 的開創(chuàng)者。Agora咨詢集團(tuán)總裁，TAGETBASE營銷公司和TARGETBASE營銷協(xié)會的高級合伙人， 直效營銷 雜志的前任編輯，
美國 國家廣告 研究基金會整合營銷傳播委員會的聯(lián)合主席，還被直效營銷教育基金會推選為第一個“年度直效營銷教育家”。具有豐富的世界財富500強(qiáng)企業(yè)咨詢經(jīng)歷，同時為 清華大學(xué) EMBA
、 長江商學(xué)院 、英國及澳大利亞大學(xué)的客座教授。
在一九九七年加 入西北大學(xué)之前，唐·舒爾茨是位于達(dá)拉斯的TRACY-LOCKE廣告及 公共關(guān)系公司 的資深副總裁。在歐洲、美國、南美和亞洲都曾就營銷、營銷傳播、廣告、銷售促進(jìn)、 直接營銷 、策略創(chuàng)新接受過咨詢，發(fā)表過演講，并舉行過專題討論會。
他的著作《 整合營銷傳播 》是第一本整合營銷傳播方面的著述，也是該領(lǐng)域最具權(quán)威性的經(jīng)典 著作。
書中 提出的戰(zhàn)略性 整合營銷傳播理論 ，成為20世紀(jì)后半世紀(jì)最主要的營銷理論之一。為此， 舒爾茨 博士被全球權(quán)威的《銷售和營銷管理》（Sales and Marketing Management）雜志推舉為“20世紀(jì)全球80位對銷售和營銷最有影響力的人物之一”，與現(xiàn)代營銷學(xué)之父 菲利普·科特勒 、W·愛德華·戴明、 戴爾·卡耐基 、 亨利·福特 、 比爾·蓋茨 和 邁克爾·戴爾 等著名營銷大師和營銷天才并列在一起。
廣州年輕派戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型顧問，2020年成為美國舒爾茨整合營銷中國區(qū)業(yè)務(wù)合作伙伴，無形中，一直在實踐和落地來自美國西北大學(xué)凱洛格的IMC整合營銷傳播戰(zhàn)略。
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大約2008年年底，09年初，
中山華生堂企業(yè) （維嘉斯食品）想尋找業(yè)績策劃提升，走訪我們交流互動了幾次，客戶回去后經(jīng)過半年的思考和研究，對比多家公司后，
老板決定選擇我們廣州年輕派戰(zhàn)略營銷顧問作為整體策劃傳播和營銷合作，田琴安排同事趕快去制作1個合作簽約的儀式，并在公司拉起了合作橫幅。
唐小磚早期在公司對接企業(yè)，每次都在見面前對公司的價值和服務(wù)進(jìn)行詳細(xì)的包裝和闡述，也就是銷售前的價值鋪墊和塑造，所以，在見面前，華生堂的老板已經(jīng)對公司非常認(rèn)可，以策略取勝，專業(yè)化服務(wù)，助推企業(yè)發(fā)展，從戰(zhàn)略到傳播整體推動。
是的，華 生堂的公司前身是中山維佳斯食品，公司在廣東中山，有代言人是老家也在廣東中山的佘詩曼作為形象代言人。
但面對市場發(fā)展，對手激烈的強(qiáng)勢傳播，我們怎樣差異化發(fā)展，是維佳斯食品面對的發(fā)展核心問題？
經(jīng)銷商代理走貨一般？市場不動銷。
代理商覺得品牌部強(qiáng)勢，找不出優(yōu)勢。
公司員工覺得公司的核心長處不突出，市場業(yè)績沒有起色。
在這樣的前提下，企業(yè)一直希望能尋找合適的策劃咨詢顧問公司進(jìn)行提升？
對比過策劃公司的人品，案例，過去的經(jīng)歷后，侯總覺得年輕派戰(zhàn)略營銷具備整體的專業(yè)顧問實力，而不是單一的推廣層面。
簽約儀式感簽起來，嚴(yán)肅對待企劃和合作
張宏宇和唐小磚在籌備簽約儀式
從左到右：
策略總監(jiān)伍志真，華生堂阿峰，田琴總裁，陳亮嘴，華生堂侯老板，唐小磚
我們接受的首要問題，就是研究戰(zhàn)略問題，自己是誰，自己的優(yōu)勢在哪里？
如何將自己的戰(zhàn)略優(yōu)勢用在具體的戰(zhàn)術(shù)中呈現(xiàn)出來？
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業(yè)績增長的表現(xiàn)是銷售，本質(zhì)是戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級
戰(zhàn)略的本質(zhì)是要以市場運(yùn)作的具體活動來體現(xiàn) 的 ，即選擇不同于競爭對手的獨特方式來完成活動或開展不同的活動。
廣州年輕派戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型顧問團(tuán)隊在為華生堂做營銷策劃中，再次驗證了對品牌打造的出色整合，又一次 IMC整合營銷戰(zhàn)略體 系方法 的成功嘗試。
中山市維嘉思食品飲料有限公司成立于1992年，總部坐落于孫中山故鄉(xiāng)——中山市古鎮(zhèn)。公司多年來致力于飲料的生產(chǎn)開發(fā)，經(jīng)過長期研究，開發(fā)出具有較高技術(shù)含量和品質(zhì)卓越的 健康飲品 ——“華生堂蘋果醋”。
背景篇
IMC整合營銷之市場掃描：
市場有沒有需求？
早在90年代初，曾掀起過一段時間的醋酸飲料熱，醋酸飲料被譽(yù)為是繼碳酸飲料、飲用水、果汁和茶飲料之后的“第四代”飲料，但由于當(dāng)時價格昂貴，市場切入點不準(zhǔn)，宣傳力度不夠，以及人們消費(fèi)觀念，生活水平等因素制約，沒有持續(xù)多久，很快便銷聲匿跡。
經(jīng)過十年的技術(shù)儲備和市場開拓，各廠家前赴后繼，逐步將市場引入軌道，醋飲料迎來了第二次商業(yè)開發(fā)機(jī)遇。
在《2009—2012年中國軟飲料行業(yè)投資分析及前景預(yù)測報告》報告中顯示，未來幾年，我國果醋飲料有望維持每年數(shù)倍的高速增長。
2009年全國果醋總銷售額為7億元，2010年，我國果醋市場規(guī)模有望達(dá)到20億，2012年市場規(guī)模有望突破50億。
我國果醋飲料擁有驚人的市場潛力。市場調(diào)查顯示：在全國果醋市場行業(yè)中，天地壹號、華生堂、海天、原創(chuàng)、麥金利等五大品牌占領(lǐng)70%果醋市場。同時，由于果醋市場潛力巨大，越來越多的企業(yè)開始涉足果醋行業(yè)，在廣東，僅2009年新誕生的果醋企業(yè)就超過20家 。
隨著果醋市場的日漸成熟發(fā)展和競爭越來越激烈，品牌也顯得愈加重要。
在這種情況下， 維嘉思食品飲料有限公司聯(lián)合廣州年輕派營銷策劃機(jī)構(gòu) 針對華生堂蘋果醋在2009年開展了一場轟轟烈烈的“戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級， 加速品牌戰(zhàn)略升級轉(zhuǎn)型 ”活動。
診斷篇
一、 果醋行業(yè)分析：
國內(nèi)從事果醋生產(chǎn)的企業(yè)有數(shù)百家之多，針對國內(nèi)果醋市場，可以用“ 小 ”、“ 亂 ”、“ 雜 ”三個字形容。
首先是“小”。表現(xiàn)為兩個方面：一是行業(yè)規(guī)模小，整個行業(yè)2008年的銷售規(guī)模只有6億多元;二是以中小企業(yè)為主，缺乏強(qiáng)勢品牌，全國幾百家果醋生產(chǎn)企業(yè)，銷售額過千萬的屈指可數(shù)。
其次是“亂”。 一是定位混亂 ，大多數(shù)廠家打保健牌，賣點訴求過多，如美容養(yǎng)顏、減肥、增強(qiáng)消化功能、醒酒護(hù)肝、殺菌抗病毒、預(yù)防衰老、消除疲勞、軟化血管、防治高血壓、抗癌、保持皮膚光滑滋潤等。
二是 價格也非?；靵y ，定價從幾元、十幾元到幾十元的都有，自相擾亂，讓本來就很難得的少數(shù)對醋飲感興趣的消費(fèi)者感到困惑。
再次是“雜”。
一是品種雜，除主流的蘋果醋外，還有葡萄醋、梨醋、棗醋、山楂醋、桑葚醋、枸杞醋、沙棘醋、草莓醋……
二是規(guī)格雜，各種容量的都有，包裝有玻璃瓶、屋頂包、PET、易拉罐等，消費(fèi)者也很難對這個品類形成整體印象。
二、果醋目標(biāo)消費(fèi)群分析：
通過對市場上的不同消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查，發(fā)現(xiàn)在不同性別，收入人群和受教育程度，習(xí)慣差異，對蘋果醋的消費(fèi)大有不同。
女性是醋飲料信息的主要接觸者和消費(fèi)者（在男女消費(fèi)比例中女人占73%）；
20－39歲的消費(fèi)者對果醋比較偏愛（在各個年齡階段中占46%）；
中等收入者更喜歡果醋類飲料（占整個階層醋消費(fèi)的45%）；
受中高等教育的消費(fèi)者明顯對果醋產(chǎn)品更有興趣（占個教育階層的60%）。
而在人們的生活習(xí)慣當(dāng)中，那些 經(jīng)常接觸蘋果醋電視和戶外媒體的消費(fèi)者更容易消費(fèi) 。
三、華生堂蘋果醋SWOT分析：
優(yōu)勢：
在口味上，據(jù)一項調(diào)查報告顯示，在針對消費(fèi)者關(guān)注的天地一號、華生堂、海天、龍鳳、恒順、廣味源等六款飲用型蘋果醋橫向評測中，從飲料的口感、產(chǎn)品的配料成份、包裝、銷售價格等多個方面進(jìn)行評價打分，其中 華生堂蘋果醋以產(chǎn)品口感度好而最受消費(fèi)者關(guān)注，以美味度和性價比等綜合評分最高居首位 。
在終端上，在普通中型超市中， 華生堂產(chǎn)品鋪貨最足 ，占據(jù)半個貨鋪架。在產(chǎn)品價格上， 華生堂產(chǎn)品系列比較豐富 ，價格覆蓋高中低各個檔次。
劣勢：
在產(chǎn)品包裝上：華生堂產(chǎn)品選擇比較豐富，華生堂的包裝設(shè)計與品牌管理較好的匯源果汁相比較，華生堂系列產(chǎn)品的改進(jìn)建議設(shè)計細(xì)節(jié)不夠，顯得品牌不夠高檔。
在終端上：雖然占據(jù)了半個貨鋪，但終端陳列的統(tǒng)一感受包裝和陳列水平限制有所影響；相比而言，天地一號的鋪貨量一般，但由于設(shè)計較完美統(tǒng)一，所以比較搶眼。
機(jī)會：
在產(chǎn)品包裝上，如果 通過系列設(shè)計風(fēng)格、系列圖案的統(tǒng)一，產(chǎn)品的系列性在設(shè)計中體現(xiàn)，統(tǒng)一代言人或水果等圖案的應(yīng)用，可使產(chǎn)品的陳設(shè)更具視覺效果 ，如果玻璃瓶裝產(chǎn)品換用磨沙玻璃瓶更顯高檔。
威脅：
目前市場上不少產(chǎn)品是以食醋加果汁勾兌而成，缺乏發(fā)酵法生產(chǎn)果醋特有的風(fēng)味，由于成本低、利潤高，這種“李鬼”產(chǎn)品竟大行其道，正規(guī)軍被擠兌得很厲害。 同時華生堂蘋果醋面臨廣東市場有天地一號，全國市場有匯源的雙重競爭壓力。
戰(zhàn)略謀略篇
一、消費(fèi)者聚焦戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型：面向年輕女性群體，以家庭消費(fèi)為主
所謂 產(chǎn)品定位 ，就是指企業(yè)的產(chǎn)品要針對當(dāng)前的和潛在的顧客需求，開展適當(dāng)?shù)臓I銷活動，以使其在顧客心目中得到一個獨特的有價值得的位置，產(chǎn)品定位是針對產(chǎn)品開展的，其核心是要指向產(chǎn)品為其服務(wù)的。
所以 第一步要做的就是為公司精準(zhǔn)定位 ，年輕派營銷策劃團(tuán)隊經(jīng)過縝密的市場調(diào)查，確定了華生堂蘋果醋為一種“ 面向年輕女性群體，以家庭消費(fèi)為主 ”的功能性休閑飲料。
二、競爭策略戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型：高中低檔劃分，有的放矢，有效打擊
針對天地一號等高檔市場，華生堂推出了玻璃瓶裝形，搶奪行業(yè)的地區(qū)性制高點；
針對海天、廣味源等中端市場，華生堂推出易拉罐裝和塑料瓶裝系列，打壓潛在高檔競爭品牌；
針對匯源等低檔市場，華生堂推出了盒裝系列，創(chuàng)造銷量，占領(lǐng)市場份額。
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IMC整合營銷之推廣策略：
三、競爭利器：
包裝成為絕招，讓公司升級到香港
本公司所提供“華生堂”和“維嘉思“牌蘋果醋飲料成品為廣東省產(chǎn)品，已暢銷國內(nèi)十多個省份！
廣東省中山市維嘉思食品飲料有限公司的分裝加工和銷售網(wǎng)絡(luò)，結(jié)合的營銷理念與銷售團(tuán)隊，打造第五季時尚新貴飲品——蘋果醋飲料系列，愿與您一同搭上飲料市場財富動力新班車！
維嘉思食品飲料有限公司成立于1992年，落于風(fēng)景秀麗、交通便利、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的國父故鄉(xiāng)——中山市。是一家以果醋系列產(chǎn)品為主導(dǎo)，植物蛋白、乳飲品、果汁等各種產(chǎn)品為配套，集科研、生產(chǎn)、銷售、實業(yè)于一體的現(xiàn)代化飲料企業(yè)。
經(jīng)過多年潛心經(jīng)營，公司擁有了“華生堂”、“維嘉思”兩個知名品牌，銷售區(qū)域遍布國內(nèi)外。公司堅持以市場需求為導(dǎo)向，以高新技術(shù)發(fā)展為。通過準(zhǔn)確的市場分析及研究，率先推出了蘋果醋系列健康飲料。
同時， 公司建立了獨立的“華生堂”品牌經(jīng)營體系和研發(fā)體系，并下重金聘請香港影視佘詩曼作為品牌代言人，致力將“華生堂”打造成為中國果醋行業(yè)品牌。
為進(jìn)一步拓展全球市場，2009年公司整合研發(fā)和品牌管理，在香港成立香港華生堂生物科技集團(tuán)有限公司，并成為2009世界亞裔小姐大賽指定果醋飲料贊助商。
公司先后通過了ISO9001-2000質(zhì)量管理體系認(rèn)證、ISO22000-2005食品安全管理體系的認(rèn)證，并成為中山市首批通過QS質(zhì)量安全認(rèn)證企業(yè)。
公司以“一流的企業(yè)、一流的管理、一流的產(chǎn)品”為經(jīng)營理念，以“團(tuán)結(jié)、拼搏、創(chuàng)新”為企業(yè)精神，并始終以打造“高品質(zhì)產(chǎn)品與高素質(zhì)團(tuán)隊”為目標(biāo)，銳意革新、進(jìn)取不息，為打造中國果醋行業(yè)品牌而永遠(yuǎn)向前。
本公司所提供綠色食品認(rèn)證原產(chǎn)地優(yōu)質(zhì)蘋果發(fā)酵原漿醋，色澤淡金黃奪目，清亮通透，清爽宜人。
華生堂果醋飲料公司是
"新貴屋頂盒裝華生堂飲料包裝專利的發(fā)明者，也是系列屋頂裝專利的擁有者。
從中山的維佳斯食品公司升級到讓公司借力香港的信任感
公司建立了獨立的“華生堂”品牌經(jīng)營體系和研發(fā)體系，并下重金聘請香港影視佘詩曼作為品牌代言人，致力將“華生堂”打造成為中國果醋行業(yè)品牌。
為進(jìn)一步拓展全球市場，
2009年公司整合研發(fā)和品牌管理，年輕派戰(zhàn)略營銷的建議下，
在香港成立香港華生堂生物科技集團(tuán)有限公司，
并成為2009世界亞裔小姐大賽指定果醋飲料贊助商。
將消費(fèi)者群體從之前的廣泛人群聚焦到年輕女性消費(fèi)者。
為什么香港更安全的信心？
毒大米，地溝油，鴨蛋還有蘇丹紅。內(nèi)地似乎一直是食品安全的重災(zāi)區(qū)，然而香港卻已經(jīng)連續(xù)20年，食品安全率達(dá)到99%以上，這樣的“奇跡”是如何而來？我們港漂又如何為自己安排更健康的食譜呢？
1
供港食品安全被視為政治任務(wù)
其實，香港的第一大食品供貨商就是我們視為重災(zāi)區(qū)的內(nèi)地，據(jù)統(tǒng)計，目前香港市場95%的活豬、100%的活牛、33%的活雞、100%的河鮮產(chǎn)品、90%的蔬菜、70%以上的面粉都由內(nèi)地供應(yīng)。
2
港人要求高 制度嚴(yán)
作為經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，港人對食品的要求是比較高的，比如豬肉，對于瘦肉率都有要求，而香港及時高效的食品安全管理制度，違規(guī)之后的嚴(yán)厲懲罰也使得大家自覺地不去犯規(guī)。
香港首任特首董建華的夫人董趙洪娉說過一句名言，“香港人最叻（厲害）就是投訴，投訴，投訴！”
雖是玩笑之言，但卻反映了香港的投訴文化，因此出現(xiàn)食物問題時，市民往往會馬上舉報，絕不忍氣吞聲。
香港的衛(wèi)生食品標(biāo)準(zhǔn)是高于內(nèi)地的，這也迫使供給香港的食品遵循了更高的標(biāo)準(zhǔn)，是一種雙向的提升。
IMC整合營銷之樣板市場：
四、區(qū)域策略戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型： 指定區(qū)域，做大做強(qiáng)； 形成模版，套用全國
全國果醋市場已經(jīng)開始呈現(xiàn)出一定的行業(yè)分布格局。目前，全國果醋飲料主要集中分布在廣東、江蘇、沈陽、河南四個地區(qū)，但廣東市場則是主要核心，占據(jù)全國市場近70％的市場。
面對即將來臨的巨大商機(jī)和挑戰(zhàn)，以及華生堂品牌升級的要求，年輕派營銷提出了“ 做好廣東，邁向全國 ”的市場決策。
以消費(fèi)能力最強(qiáng)的廣州為廣東核心市場，做好做透，然后復(fù)制到全省其他地區(qū)和其他省份去。
IMC整合營銷之終端推廣：
五、終端策略戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型：終端為王，搶占資源，開拓新的終端
在終端，力求做到“ 產(chǎn)品到位，品牌形象到位，管理到位，人員到位，物料到位 ”等五大到位。保證現(xiàn)有終端質(zhì)量的同時，發(fā)展新的終端，比如便利店、網(wǎng)吧等。
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六、品牌策略升級轉(zhuǎn)型：品牌構(gòu)建3部曲
第一部曲：重質(zhì)量、抓管理。隨著市場的規(guī)模和管理機(jī)制的逐漸成熟，果醋市場會越來越規(guī)范化，果醋的競爭最終還是質(zhì)量的競爭，同樣也是管理的競爭。
第二部曲：媒體拉，終端推。媒體的聲量和終端的感覺是消費(fèi)者對產(chǎn)品最直觀的印象通道，只有在消費(fèi)者面前保有一定的曝光率才能吸引到注意。
第三部曲：樹品牌。品牌是消費(fèi)者心中樹立的標(biāo)桿。
IMC整合營銷之促銷節(jié)點：
七、媒體策略升級轉(zhuǎn)型：旺季做銷量，淡季做品牌
08年受奧運(yùn)會的影響，飲料行業(yè)的廣告花費(fèi)投入上漲21%，是廣告花費(fèi)增長最快的行業(yè)之一，而其中以電視廣告花費(fèi)的增長增速最大。
在09年春節(jié)前夕，飲料行業(yè)電視投放居所有行業(yè)之首。 可以可見，激烈的競爭使得行業(yè)內(nèi)不得不加大投放，搶占市場。面對激烈的市場競爭和廣告媒體投放，年輕派營銷策劃團(tuán)隊經(jīng)過反復(fù)思考，量體裁衣。
在預(yù)算有限的條件下巧妙地提出“ 旺季做銷量，淡季做品牌 ”的廣告媒體投放策略。
執(zhí)行力度戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
在整個傳播過程中，年輕派營銷始終堅持以“ 篩選優(yōu)勢媒體，采用形象+利益訴求，樹立品牌優(yōu)勢形象，占據(jù)傳播制高點。 ”為標(biāo)準(zhǔn)；以“ 強(qiáng)勢電視媒體為主，網(wǎng)媒平媒公關(guān)為輔 ，”為媒體傳播方針。
IMC整合營銷之 電視傳播：
在整個電視媒體投放策略中，以“ 區(qū)域性強(qiáng)勢節(jié)目塑造品牌；地方性強(qiáng)勢節(jié)目拉動銷售；旺季用優(yōu)勢媒體與補(bǔ)充媒體配合，淡季用補(bǔ)充媒體加強(qiáng)記憶。 ”為方針。
廣州地區(qū)，我們選擇了翡翠跟明珠兩個境外頻道。理由是這兩個頻道都是廣州家庭最受歡迎的頻道，而且高收入高消費(fèi)人群多，更容易推廣產(chǎn)品的高端形象，也吻合華生堂的目標(biāo)消費(fèi)群。
在各地方，我們選擇近年比較流行且受觀眾歡迎的民生新聞類節(jié)目，明確產(chǎn)品傳播的區(qū)域指向，比如佛山的《小強(qiáng)熱線》，東莞的《今日莞事》
IMC整合營銷之 平面媒體：
平媒媒體主要以軟文方式為主，一方面軟文令消費(fèi)者進(jìn)一步了解蘋果醋的功效，另一方面，通過軟文的普及與順帶的品牌展示，使品牌形象更好。
而在平面媒體上，我們選擇了大眾普遍閱讀率與關(guān)注度比較高的《廣州日報》和《南方都市報》。
IMC整合營銷之 網(wǎng)絡(luò)媒體：
網(wǎng)絡(luò)的信息傳播基本包括了所有媒體的優(yōu)勢?？梢酝ㄟ^企業(yè)網(wǎng)站、門戶網(wǎng)站、搜索等渠道發(fā)布詳盡的消息。
但網(wǎng)絡(luò)營銷的方式非常多，但由于品牌還沒有做到足夠大，過份的網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳反而不會收到效果。
因此，年輕派營銷策劃團(tuán)隊建議：
其一， 網(wǎng)絡(luò)檢索＋門戶信息的配合 ，可以最大限度地在網(wǎng)上傳播企業(yè)本身；
其二， 以網(wǎng)絡(luò)的互動、軟文等形式 ，有更豐富的信息量傳達(dá)給消費(fèi)者，同時也能通過網(wǎng)絡(luò)的互動與消費(fèi)者交流。
IMC整合營銷之 公關(guān)活動：
終端往往是消費(fèi)者決定購買行為的地方，終端管理十分必要；公關(guān)活動有力推動地方銷售以及支持品牌知名度的擴(kuò)張，要適時推出新的活動，迎合消費(fèi)者。
“喝蘋果醋，我選華生堂”的專家營銷戰(zhàn)略，打開華生堂蘋果醋更廣闊的市場成長空間，讓華生堂品牌力不斷上升，致力打造成“果醋行業(yè)第一品牌”。
蘋果原醋兌以蘋果汁使得口味酸中有甜，甜中帶酸，既消解了原醋的生醋味，還帶有果汁的甜香，喝起來非常爽口，蘋果醋能保健養(yǎng)生、改善疲勞、美容養(yǎng)顏。
蘋果醋作為保健養(yǎng)生的新興飲料，綠色自然成為其主導(dǎo)色，象征著健康、活力。
國內(nèi)從事果醋生產(chǎn)的企業(yè)有數(shù)百家之多，針對國內(nèi)果醋市場，可以用“小”、“亂”、“雜”三個字形容，消費(fèi)者對蘋果醋的品牌選擇也較模糊。
洞察矛盾
蘋果醋作為新興飲料，活力健康，深受部分消費(fèi)者喜歡。
我們將品牌聚焦在蘋果醋品類里，“喝蘋果醋，我選華生堂”的廣告語將消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣圈定在了華生堂的品牌上，用清新自然的綠色作為主導(dǎo)色，使品牌展現(xiàn)出健康、時尚、動感、活力品牌氣息。
“喝蘋果醋，我選華生堂”的廣告語朗朗上口，「喝蘋果醋」是信息刺激，「我選華生堂」是直接下達(dá)行動指令，讓人聽了直接行動，不用思考。
將消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣圈定在華生堂的品牌上，從消費(fèi)心智及消費(fèi)習(xí)慣方面對消費(fèi)者產(chǎn)生消費(fèi)影響。
從而解決喝蘋果醋與品牌選擇的超級矛盾，解決成交的臨門一腳。
內(nèi)容設(shè)計
結(jié)合其產(chǎn)品屬性，華生堂品牌形象以清新自然的綠為主色調(diào)，結(jié)合純潔的白色，將其健康、時尚、動感、活力的品牌內(nèi)涵詮釋得淋漓盡致。
為統(tǒng)一所有終端的品牌形象，我們設(shè)計了華生堂品牌視覺規(guī)范VIS
廣告投放能有效拉動產(chǎn)品的銷售及品牌的知名度，隨著代言人的介入，新形象的建立，協(xié)助華生堂將其新形象傳播給了消費(fèi)者，做平面海報、車體廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、VCR廣告的投放也在進(jìn)一步擴(kuò)大華生堂的品牌影響力。
傳播策略整合
健康、活力、關(guān)愛是華生堂蘋果醋的價值訴求，華生堂要成為行業(yè)第一，就必須比別人先走一步。
于是佘詩曼加入了華生堂，較高的人氣指數(shù)與知名度，其時尚健康的形象，與華生堂果醋健康、時尚的品牌風(fēng)格不謀而合，在很大程度上使華生堂蘋果醋的知名度得到很大提高。
在確定成為行業(yè)第一品牌，全國果醋飲料銷售冠軍的目標(biāo)后，廣撒網(wǎng)，拿重魚成為了華生堂蘋果酷開拓渠道的重要原則。
除了在傳統(tǒng)的商超渠道進(jìn)行進(jìn)一步的擴(kuò)張外，華生堂蘋果醋還介入了便利店、禮品、餐飲等渠道，易拉罐裝、屋頂裝、禮品裝全面上市。廣泛的終端布局為華生堂空中拉動奠定了網(wǎng)點基礎(chǔ)。
新形象的建立使華生堂能夠統(tǒng)一、規(guī)范的在全國進(jìn)行品牌宣傳與推廣，打開華生堂蘋果醋更廣闊的市場成長空間，讓華生堂品牌力不斷上升，致力打造成“果醋行業(yè)第一品牌”。
IMC整合營銷之案例實踐 ：
通過全方位的媒體推廣，提升了品牌的健康時尚感，有利于消費(fèi)者認(rèn)識果醋的價值，并主動購買，華生堂將致力打造成“果醋行業(yè)第一品牌”。
核心最關(guān)鍵的是，清晰了華生堂的核心優(yōu)勢，在年輕女性的消費(fèi)者群體中，重復(fù)購買比例位居行業(yè)第一。
在強(qiáng)勢對手某一號果醋的強(qiáng)勢品牌攻擊下，產(chǎn)品的回頭率遙遙領(lǐng)先。
2008年的銷售3億元飛躍到2010年的7億元。
2013年，年度銷售總額 突破10億元 ，
有了積累和模式的打法，華生堂用IMC整合營銷不斷升級和優(yōu)化客戶傳播接觸點，從產(chǎn)品到包裝，
從終端接觸點到客戶體驗，全面實踐IMC整合營銷戰(zhàn)略的核心思想，取得了可喜的成績。
2018年 ，華生堂母公司的多個系列產(chǎn)品整體銷售額已經(jīng)累計 突破50億元 。
如果你覺得今天的的策劃案例對你有所啟發(fā)，可以申請與廣州年輕派戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型顧問合作，為你的創(chuàng)業(yè)和事業(yè)進(jìn)行升級和戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型系列提升。
以下為IMC全球及中國顧問團(tuán)隊的介紹，
方便你對我們更全面的了解：
西北大學(xué)凱洛格商學(xué)院是世界著名商學(xué)院，是現(xiàn)代市場營銷學(xué)的發(fā)源地，市場營銷學(xué)科被公認(rèn)為世界第一，
以擁有學(xué)術(shù)代表人菲律浦?科特勒教授、唐?舒爾茨教授、博比?卡爾德教授等營銷大師而聞名世界。
位于芝加哥西北郊風(fēng)景秀麗的密歇根湖畔的西北大學(xué)是美國著名的私立大學(xué)，在1851年由1位物理學(xué)家、2位商人、3位檢察官及3位牧師所創(chuàng)辦。西北大學(xué)在成立之時，并沒有教職員工及學(xué)生，甚至也沒有建筑物。
1869年，學(xué)校才有了第一幢真正意義上的校舍，到了1920年學(xué)校已經(jīng)頗具規(guī)模。如今，該校已經(jīng)成為一所頂尖的私立研究大學(xué)，強(qiáng)大的師資力量、優(yōu)秀的學(xué)術(shù)水平、完善的教學(xué)設(shè)備，不僅吸引了無數(shù)美國學(xué)生，更吸引了來自世界各國的海外留學(xué)生。
而西北大學(xué)凱洛格商學(xué)院（KGSM）則是美國公認(rèn)的最好的商學(xué)院之一。1908年，西北大學(xué)以夜校的形式開辦了商業(yè)學(xué)院，并于1919年設(shè)立了全日制的本科課程。
1966年，為了集中力量專攻MBA課程，西北大學(xué)商學(xué)院停辦了本科部。1979年，凱洛格基金會向西北大學(xué)商學(xué)院捐贈了1000萬美元，因此該學(xué)院從此更名為凱洛格商學(xué)院。
凱洛格商學(xué)院的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)以院長為首，下設(shè)若干副院長分管學(xué)術(shù)、博士和碩士學(xué)位課程以及學(xué)生事物（全日制）、非全日制課程、在職管理者課程及校友關(guān)系，并設(shè)若干院長助理分管行政事物、招生與獎學(xué)金、計算機(jī)服務(wù)及就業(yè)。
凱洛格商學(xué)院下設(shè)會計與信息系統(tǒng)、金融、管理與策略、管理經(jīng)濟(jì)學(xué)與決策科學(xué)、市場營銷系及組織行為六大系。
其中包含4個聯(lián)合項目：健康服務(wù)業(yè)管理、公共及非營利機(jī)構(gòu)管理、運(yùn)輸管理及房地產(chǎn)管理。課程設(shè)置分為三種：全日制課程、非全日制課程及在職管理班課程。
凱洛格商學(xué)院也積極與其他優(yōu)秀商學(xué)院進(jìn)行合作，以求給學(xué)生們帶來更多樣化的教學(xué)享受。其此前曾與以色列的特拉維夫大學(xué)Recanati商學(xué)院設(shè)有聯(lián)合的MBA課程，與德國Koblenz公司管理學(xué)院研究生院和法國IAE Aix-en-Provence商學(xué)院也有類似的合作。
凱洛格商學(xué)院，被稱為商學(xué)院中的“營銷專家”。
在該系任教的菲律浦·考特勒教授對市場營銷學(xué)進(jìn)行了革命性的變革，被尊為現(xiàn)代市場營銷學(xué)之父。
與此同時，該學(xué)院的管理經(jīng)濟(jì)學(xué)與決策科學(xué)系在微觀經(jīng)濟(jì)理論和博弈論方面的研究在全美也是首屈一指，該系的愛杜·凱萊教授是其中的代表性人物。此外，凱洛格商學(xué)院在工業(yè)和金融、不動產(chǎn)方面也相當(dāng)不錯。
公司招聘者們非常喜愛凱洛格商學(xué)院的畢業(yè)生，全球各大公司給予凱洛格商學(xué)院最佳教學(xué)評價：“最為創(chuàng)新的課程培養(yǎng)出一流的綜合管理和市場營銷人才?！?/span>
自上世紀(jì)80年代以來，凱洛格商學(xué)院提出“團(tuán)隊精神”和“課程創(chuàng)新”而備受業(yè)界關(guān)注。
IMC Brand Group總部設(shè)在美國芝加哥，20多年來，我們服務(wù)過的客戶遍布美洲、歐洲與亞洲，包括上百家“財富500強(qiáng)”企業(yè)和多個國際組織，在全球范圍內(nèi)，眾多企業(yè)和組織運(yùn)用IMC成功創(chuàng)建和壯大了自己的品牌，IMC Brand Group卓越的整合營銷顧問團(tuán)隊幫助客戶創(chuàng)造了一個又一個品牌奇跡。
IMC舒爾茨（中國）整合營銷咨詢機(jī)構(gòu)是IMC Brand Group中國合伙人顧問團(tuán)隊，總部位于廣州。
舒爾茨（中國）匯集中國品牌整合營銷傳播精英人才，貼近中國本土市場，在快速發(fā)展的中國市場實踐和傳播整合營銷傳播的科學(xué)理論和系統(tǒng)方法，為中國企業(yè)提供正宗、系統(tǒng)、科學(xué)和實效的整合營銷戰(zhàn)略咨詢服務(wù)，助力中國企業(yè)創(chuàng)建強(qiáng)大的品牌。
IMC舒爾茨（中國） 是IMC全球整合營銷戰(zhàn)略的中國落地者，也是創(chuàng)新實踐的中國本土化團(tuán)隊。
IMC舒爾茨（中國）致力于IMC整合營銷戰(zhàn)略在中國的理論傳播與企業(yè)實踐，由劉定堅在2012年主導(dǎo)成立， 我們的企業(yè)文化是“見賢思齊” ，
我們倡導(dǎo)每一位同事多看到別人的優(yōu)點，互相學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步，我們的“齊賢堂”會定期邀請各界大師專家開講授課，希望每位同事能不斷提升專業(yè)技能、完善自我；
我們的司花是百合，百合花語是純潔、高雅、和合。
我們倡導(dǎo)同事間和睦同心、友愛融合，君子和而不同；
我們實施人性化的管理，我們倡導(dǎo)員工自律、慎獨，致力于營造一個陽光、積極向上、充滿正能量的工作環(huán)境。
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唐 ·舒爾茨博士(DonE.Schultz) 是IMC整合營銷理論的開創(chuàng)者，全球“整合營銷之父”，營銷大師，整合營銷協(xié)會的高級合伙人，美國國家廣告研究基金會整合營銷傳播委員會的聯(lián)合主席；
1991年，唐·舒爾茨博士出版了經(jīng)典著作《整合營銷傳播》，奠定了他在IMC整合營銷領(lǐng)域的泰斗地位，該書已被翻譯成十幾種文字，之后他在IMC領(lǐng)域不斷進(jìn)行咨詢實踐和理論創(chuàng)新，一共出版了18本專著或合著。
《整合營銷傳播》 是第一本整合營銷傳播方面的著述，也是該領(lǐng)域最具權(quán)威性的經(jīng)典著作。書中提出的戰(zhàn)略性整合營銷傳播理論，成為20世紀(jì)后半世紀(jì)最主要的營銷理論之一。
為此，舒爾茨博士被全球權(quán)威的《銷售和營銷管理》（SalesandMarketingManagement）雜志推舉為“20世紀(jì)全球80位對銷售和營銷最有影響力的人物之一”，
與現(xiàn)代營銷學(xué)之父菲利普·科特勒、W·愛德華·戴明、戴爾·卡耐基、亨利·福特、比爾·蓋茨和邁克爾·戴爾等。
在1997年加入西北大學(xué)之前，唐·舒爾茨是位于達(dá)拉斯的TRACY-LOCKE廣告及公共關(guān)系公司的資深副總裁。
在歐洲、美國、南美和亞洲都曾就營銷、傳播、、銷售促進(jìn)、直接營銷、策略創(chuàng)新在眾多企業(yè)和國際組織咨詢實踐經(jīng)驗。
唐·舒爾茨博士現(xiàn)任美國西北大學(xué)整合市場終身教授，世界財富500強(qiáng)企業(yè)咨詢經(jīng)歷，同時為清華大學(xué)EMBA、長江商學(xué)院、北京大學(xué)、英國及澳大利亞大學(xué)的客座教授。
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博比·卡爾德博士 (Dr.BobbyCalder)是美國公認(rèn)的品牌形象大師，現(xiàn)任美國西北大學(xué)市場營銷系主任，凱洛格商學(xué)院文化營銷中心總裁，IMCBrandGroup董事和首席品牌顧問，他是洛格商學(xué)院繼菲利普·科特勒之后的第二位王牌教授，與整合營銷傳播(IMC)創(chuàng)始人唐·舒爾茨博士同為整合營銷學(xué)臺柱。
西北大學(xué)凱洛格商學(xué)院是世界著名商學(xué)院，以市場營銷學(xué)科被公認(rèn)為是現(xiàn)代市場營銷學(xué)的發(fā)源地，以擁有學(xué)術(shù)代表人唐·舒爾茨教授、菲律浦·科特勒教授、博比·卡爾德教授等營銷大師而聞名世界。
博比·卡爾德教授是北卡羅萊那大學(xué)社會心理學(xué)博士，早年擔(dān)任賓夕法尼亞大學(xué)沃頓商學(xué)院營銷學(xué)、組織行為學(xué)、消費(fèi)者心理學(xué)教授，博比·卡爾德教授1975年加入凱洛格商學(xué)院，早在1993年便當(dāng)選為“查爾斯·凱爾斯特(CharlesH.Kellstadt)學(xué)杰出教授”。
作為凱洛格市場營銷學(xué)的新一代學(xué)科領(lǐng)袖，博比·卡爾德博士對IMC整合營銷學(xué)說做出了做出了貢獻(xiàn)。
其主要著作有：
《KelloggonBranding》、
《AttitudesandBehavior》、
《PerceptionsofEnvironmentalAuditing:AMarketingResearchAnalysis》、
《KelloggonIntegratedMarketing》
在他的領(lǐng)導(dǎo)下，凱洛格眾多知名教授在整合營銷領(lǐng)域進(jìn)行了系統(tǒng)的發(fā)展研究和創(chuàng)新，其著作《凱洛格論整合營銷》拓展和發(fā)揚(yáng)了IMC的理論內(nèi)涵，就和新媒體環(huán)境下如何應(yīng)用IMC創(chuàng)建和管理品牌做出了完整的理論構(gòu)架和方法創(chuàng)新。
博比·卡爾德博士的思想影響企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人，并幫助他們的企業(yè)實現(xiàn)了，突破性增加及企業(yè)競爭力的大幅度提升。
他曾為通用汽車、可口可樂、寶馬、哈雷機(jī)車等眾多“世界500強(qiáng)”企業(yè)和非贏利機(jī)構(gòu)提供過大量的品牌整合營銷咨詢服務(wù)，其客戶遍及世界各地，其學(xué)生遍布世界級知名企業(yè)，被譽(yù)為“世界500強(qiáng)品牌教父”。
博比·卡爾德博士戰(zhàn)略、品牌設(shè)計、品牌形象、品牌管理、品牌塑造領(lǐng)域的研究和實踐，博比·卡爾德教授及IMCBrandGroup顧問團(tuán)隊并進(jìn)行深入研究過的行業(yè)有：汽車、食品、醫(yī)療、保健、消費(fèi)品、電子商務(wù)、零售、保險、醫(yī)藥、金融、高科技、服務(wù)、通訊、建筑、石化等。
— 3 —
弗蘭克·莫漢博士 、教授，當(dāng)代IMC整合傳播全球?qū)W術(shù)專家，公關(guān)專家。
現(xiàn)任美國西北大學(xué)凱洛格商學(xué)院整合傳播系主任、梅迪爾新聞學(xué)院副院長、西北大學(xué)商業(yè)模式中心主任。
莫漢教授主要從事傳播、媒體經(jīng)濟(jì)、數(shù)字技術(shù)、數(shù)據(jù)庫營銷、員工投入關(guān)系等方面的研究，對洞察、和行為研究擁有理論工具和科學(xué)方法；
劉定堅 IMC整合中國踐行者、IMC舒爾茨整合營銷中國創(chuàng)始人，美國西北大學(xué)商業(yè)模式研究中心高級研究員。
畢業(yè)于中國傳媒大學(xué)，并持有清華大學(xué)、澳大利亞國立大學(xué)管理學(xué)碩士學(xué)位，具有企業(yè)、咨詢與政府工作經(jīng)驗；
劉定堅曾擔(dān)任諾亞舟教育控股公司(紐交所上市公司NYSE-NED)高級副總裁等著名企業(yè)高級管理職務(wù)，曾獲媒體評選的“中國十大品牌營銷經(jīng)理人”等榮譽(yù)稱號。
陳亮嘴 ，廣州年輕派戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型顧問總裁，
2020年6月，與IMC舒爾茨中國劉定堅組合，成為IMC舒爾茨中國顧問團(tuán)隊，中國區(qū)業(yè)務(wù)合伙人。
通過20年的從業(yè)積累和服務(wù)策劃企業(yè)從微小到千億的橫跨經(jīng)驗和專業(yè)沉淀。
已策劃服務(wù)中國本土企業(yè)上百家，出版書籍著作23本。
是中國本土知名的實戰(zhàn)派品牌策劃與營銷策劃專家，倡導(dǎo)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與升級，已成為眾多品牌的幕后策劃者。
2021年2月 ，升級為IMC舒爾茨中國顧問團(tuán)隊運(yùn)營總裁，廣州年輕派戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型顧問成為IMC整合營銷中國區(qū)唯一授權(quán)成員企業(yè)和落地團(tuán)隊。
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策劃案例故事參考
策劃案例回顧2：1個決策少虧3億，香港銀基集團(tuán)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，酒水電商戰(zhàn)略布局與產(chǎn)品體系化策劃案例
策劃案例回顧：年輕派戰(zhàn)略營銷顧問助力華生堂果醋飲料戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，業(yè)績3億飛到7億元。
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