廣東嘉豪股份傳播與網絡呼應配稱

廣東嘉豪股份傳播與網絡呼應配稱

嘉豪：借助網絡打造消費者俱樂部

國內最早在1997年以網絡廣告的形式出現。隨著互聯網的推廣和普及，網絡技術的逐步成熟和提高，以及網絡具備傳統(tǒng)媒體沒有的互動性和相互性等優(yōu)勢，網絡營銷越來越被企業(yè)和廣告主的認可與肯定，一些企業(yè)甚至出現一“網”情深的瘋狂狀況。

在嘉豪食品“09年品牌營銷推廣”策略中，網絡推廣占有一定的地位，雖然嘉豪食品把絕大部分費用用于電視、報紙等傳統(tǒng)媒體，網絡只是以一種補充媒體的身份出現。但網絡推廣對嘉豪食品整個“品牌營銷”的推動作用是毋庸置疑的。

針對嘉豪食品網絡營銷推廣，消費者在知道【品牌信息后如何深入了解，網絡搜搜和網絡介紹是急需配合的戰(zhàn)術，作為嘉豪的年度傳播顧問，我們自然全力協助。廣東嘉豪食品有限公司主要從以下六個方面著手構思：

1.抓準網絡搜索關鍵字——搜索引擎

一個網站的命脈就是流量，而網站的流量可以分為兩類。一類是自然流量，一類就是通過搜索引擎而來的流量。自然流量是無法控制的，只能通過改善內容質量來提高；而搜索引擎是指根據一定的策略、運用特定的計算機程序搜集互聯網上的信息，在對信息進行組織和處理后，并將處理后的信息顯示給用戶，是為用戶提供檢索服務的系統(tǒng)，從一定程度上可以人為控制。搜索引擎在國外的代表有Google，國內則有百度搜索。

搜索引擎營銷是最有效、最保險的網絡營銷方式。說起網絡營銷，很多人第一時間出現在腦海里的就是搜索引擎，搜索引擎的優(yōu)勢主要體現在一些幾個方面：其一、針對性強，關鍵詞由廣告主自主設置，廣告也只會出現搜索相關產品和服務的客戶面前，因此廣告主完全可以根據目標消費者的搜索習慣來設置關鍵詞；其二、按效果付費，廣告在客戶面前展露是免費的，只有發(fā)生有效點擊行為才會產生費用，而且單次點擊費用也是有廣告主自主設置；其三、投放區(qū)域、時段可控。廣告主可以選擇自己所需要的區(qū)域進行針對性投放，而且在投放時間上也是可以根據銷售的淡旺季來有效控制，這樣使廣告投放更為精準。

搜索引擎以其實用性和有效性引無數營銷人和廣告主“競折腰”。在網絡搜索引擎過程中，關鍵詞顯然對網站的推廣和網絡營銷的推進是不言而喻的。所以在嘉豪食品的網絡營銷推廣中，應盡量能夠抓準針對性強關鍵字、抓取最有效的網站內容，如飲食、保健、育兒、生活資訊等方面的字眼和內容。

2.通過關鍵字點擊，進入企業(yè)“三品”空間

網絡營銷的另外一個關鍵點就是網站建設，網站頁面是企業(yè)的門面，通過企業(yè)網站，我們可以初步判斷企業(yè)的整體印象。如營銷型企業(yè)網站一定是為了滿足企業(yè)的某些方面的網絡營銷功能，比如面向客戶服務為主的企業(yè)網站營銷功能，以銷售為主的企業(yè)網站營銷功能，從而通過網站這樣的工具來實現其網站營銷的價值。

在嘉豪企業(yè)網站的構建中，除了要有銷售功能之外，還要體現出品質、品味、品牌等“三品”氣質。希望通過這個網站在大眾心智中留下“嘉豪是一個有品質感、能給我品味生活的調味料品牌?！钡挠∠?。

3. 利用網絡免費社區(qū)渠道營造熱賣好評消費氛圍

免費社區(qū)渠道是網絡營銷的又一重要武器，借助社區(qū)渠道樹立產品、品牌形象或推進產品促銷的案例舉不勝數，其中最為著名的是王老吉在2008年借助汶川地震通過免費社區(qū)渠道策劃的“封殺”事件。

根據嘉豪的目標消費群，女性、保健、飲食、育兒、生活資訊、旅游類網站是接觸到她們的最佳觸點，這些網站的社區(qū)則是最佳宣傳陣地。在具體選擇中，瑞麗女性網、大洋網、太平洋女性網等女性社區(qū)網站，39健康社區(qū)、搜狐健康、新浪健康等保健社區(qū)網站，天天美食網、POCO中國美食網等飲食社區(qū)網站，新浪親子中心、搖籃網、廣州媽媽等育兒社區(qū)網站，丁丁網生活論壇、19樓廣州社區(qū)、西祠胡同等生活資訊網站，驢友論壇、我要去旅游論壇等旅游社區(qū)網站一個一個地呈現在嘉豪食品的面前，通過網絡社區(qū)或BBS發(fā)帖，可以進行調味料測評、比較等互動信息宣傳貼，從而達到好品質、好品牌和好印象的目的。

4.打造品牌活動專屬基地

一個好的企業(yè)網站僅僅作為基本信息窗口是不足夠的，它應該成為品牌活動的專屬基地，成為品牌活動的線上發(fā)散地和聚集地，為活動聚集人氣，同時成為活動全方位展示空間。嘉豪食品網站一直以“打造消費者俱樂部”進行構思，互動、娛樂、好玩成為吸引消費群的主要原因，也是俱樂部的三大因素。

美味小屋

三維的展廳中除了有動態(tài)產品外，還可加入虛擬導購員，當鼠標指向產品，她即進行功能介紹，并推薦最佳美味搭配。通過互動吸引喜歡美食、研究美食的消費群體，在學習和游戲的過程中使品牌潛移默化地深入消費者腦海里。

食尚嘉豪

提供各式特色菜譜，在調料上植入嘉豪產品，并介紹這道菜的歷史背景、文化、功效，潛移默化塑造品牌高端形象。甚至定期制作電子版美食雜志，供下載，并建立討論區(qū)，讓消費者一同分享制作美食的樂趣和使用嘉豪進行菜式創(chuàng)新的心得。

魔幻廚房——五星級大廚爭霸賽

在官網中加入游戲互動區(qū)、建設專門的活動網站已經成為許多品牌接觸目標消費者的方式，生動有趣的游戲讓消費者在互動中理解品牌，并建立情感聯系，并可與線下相配合，對終端銷售起到直接拉動。如：游戲得分可生成不同優(yōu)惠券，在線下使用。通過游戲制造“病毒營銷”。

5.構建口碑營銷系統(tǒng)

    俗話說得好，“金杯銀杯不如老百姓的口碑，金獎銀獎不如老百姓的夸獎”，好的口碑之于產品、之于品牌的重要性不言而喻，甚至可以說，品牌從某中意義山過來說就是產品在大眾心目中的社會地位。因此構建口碑營銷系統(tǒng)對嘉豪的品牌戰(zhàn)略非常重要。

    系統(tǒng)一：口碑公益模式，這是超越社會化營銷的必經之路。具體操作：當消費者A向用戶B推薦產品，用戶B購買產品后，用戶A即可獲得公益基金，企業(yè)將以消費者A的名義向公益組織進行捐贈。

    系統(tǒng)二：異業(yè)聯盟，實現高資源整合。異業(yè)聯盟是只以實現平臺優(yōu)勢資源共享，利用互動實現品牌形象提升為目的，把非競爭企業(yè)聯合起來形成聯盟群體。建立異業(yè)聯盟一方面實現了目標人群的無限放大，甚至可以實現泛渠道的營銷模式，另一方面無需增加額外的宣傳費用就可以達到更好的促銷效果。

6. 持續(xù)開展主題活動

持續(xù)的主題活動是凝聚人氣的主要動力，有利于企業(yè)與消費者的互動溝通，加強消費者對品牌的粘度。嘉豪食品除了電視等傳統(tǒng)媒體和網絡等的促銷宣傳之外，還根據企業(yè)不同的需求和不同的目標展開公益、促銷等活動。通過系列組合的營銷活動，以致更有效品牌傳播和銷售推進。

小結：

嘉豪食品在網絡營銷推廣過程中按三步走的計劃：

第一步，解決企業(yè)目前急需，通過關鍵詞搜索，與空中電視傳播互為配合（整體傳播在筆者的《營銷底牌》著作中有詳細闡述）落地到網站構建中轉化客戶和來訪流量，實現促銷；

第二步，完善企業(yè)系統(tǒng)，通過建立互動區(qū)域、游戲區(qū)域，異業(yè)聯盟群擴大消費者范圍，吸引關注；

第三步，持續(xù)主題活動營銷，提高產品服務力度，維持產品銷售熱度。

通過大規(guī)模的空中傳播，網絡電商平臺的配合，消費者了解后立刻搜索企業(yè)信息得到有效對接，網站會員注冊1個月超過百萬，形成強烈粉絲效應，并直接推動了產品口碑和銷售，當年直接銷售從2009年1億飛躍到2010年3億元，2011年營業(yè)5億元…..