揭秘故事營(yíng)銷，打造世界品牌！第二屆營(yíng)銷小灶會(huì)完美落幕！

第二屆營(yíng)銷小灶會(huì)圓滿成功

2018年7月29日下午，由新興縣好管家電子商務(wù)有限公司、年輕派營(yíng)銷策劃團(tuán)隊(duì)聯(lián)手舉辦的《故事營(yíng)銷助力新興企業(yè)走向世界舞臺(tái)》第二屆營(yíng)銷小灶會(huì)在新興縣好管家公司總部會(huì)議室召開。

年輕派營(yíng)銷策劃創(chuàng)始人陳亮、《品牌觀察》總編輯鄭學(xué)勤、財(cái)經(jīng)作家徐軍擔(dān)任主講，為新興各企業(yè)家解疑答惑，探討如何運(yùn)用故事營(yíng)銷讓企業(yè)品牌走出新興，邁向國(guó)際。

故事營(yíng)銷是連接消費(fèi)者與產(chǎn)品的“兵器”

產(chǎn)品講求營(yíng)銷，同樣的產(chǎn)品可以被賦予不一樣的價(jià)值。然而現(xiàn)實(shí)是營(yíng)銷內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重，人們只能被動(dòng)接受企業(yè)傳播內(nèi)容卻深陷審美疲勞，所以當(dāng)人們看慣、看膩了同質(zhì)化嚴(yán)重的營(yíng)銷內(nèi)容時(shí)，故事營(yíng)銷是讓消費(fèi)者和企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)生情感連接的重要“兵器”。

如何創(chuàng)作出一個(gè)引起消費(fèi)者情感共鳴的好故事？“今天小灶會(huì)桌上提供的水果是由我們好管家創(chuàng)始人劉總的太太親自一個(gè)個(gè)清洗的，劉總太太清洗水果配合小灶會(huì)，這就是一個(gè)故事！”年輕派營(yíng)銷策劃創(chuàng)始人陳亮老師幽默的言語(yǔ)馬上引得現(xiàn)場(chǎng)笑聲不斷，也一針見血地闡明了創(chuàng)作故事營(yíng)銷的本質(zhì)。

“故事都是發(fā)生在我們生活中的一些細(xì)節(jié)、一些樸素的小事，通過對(duì)這些小故事進(jìn)行系統(tǒng)的策劃，讓它變成熱點(diǎn)故事，發(fā)揮它的價(jià)值。企業(yè)要敢于對(duì)生活中發(fā)生的情感小故事進(jìn)行策劃?！?/span>

講好品牌故事需從五方面入手

緊接著陳亮老師的觀點(diǎn)，品牌觀察總編輯鄭學(xué)勤也分享了自己關(guān)于故事營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn)和看法。

鄭總編曾是新周刊、南風(fēng)窗、南方都市報(bào)、21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道資深記者，超過27年的一線采寫經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)商業(yè)案例寫作、講品牌故事，故事營(yíng)銷理論，曾服務(wù)過華為、格力、創(chuàng)維、雙匯、加多寶、艾美特、東鵬瓷磚、古越龍山等品牌。

早年鄭總編曾借助創(chuàng)維CEO黃宏生與中國(guó)加入WOT的故事讓創(chuàng)維一舉追上當(dāng)時(shí)已經(jīng)是國(guó)內(nèi)一流電視品牌的康佳，鄭總編表示：講好品牌故事需從五方面入手。

第一是對(duì)誰講？講給針對(duì)性客戶、符合產(chǎn)品消費(fèi)對(duì)象聽，企業(yè)的定位和目標(biāo)消費(fèi)者不同，故事的角度自然不同；

第二是在哪里講？找到受眾后，要通過合適的媒介、符合故事情感的代言人傳播；

第三是講什么內(nèi)容？提煉關(guān)鍵詞，熱詞等元素，讓目標(biāo)群體一目了然；

第四是由誰來講？企業(yè)家自己講或者通過外部的人表達(dá)，要根據(jù)不同性質(zhì)故事選擇合適的講故事的人；

第五是用什么形式講？通過文字、圖片、聲音 、視頻這些具體的表現(xiàn)方式講故事完美地呈現(xiàn)，塑造企業(yè)形象。

大企業(yè)講小故事，小企業(yè)講大故事

“大企業(yè)講小故事，小企業(yè)講大故事?！?/span>資深財(cái)經(jīng)作家徐軍認(rèn)為：大企業(yè)天天都有新聞，每天都發(fā)生著‘驚天動(dòng)地’的大事，但是觀眾對(duì)這些新聞大事早已習(xí)以為常，但是對(duì)于企業(yè)的一些細(xì)節(jié)小事卻常常能引起觀眾的注意，所以大企業(yè)要講小故事。

而小企業(yè)收到的關(guān)注少甚至沒有，要想引起別人就必須通過講大故事來讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)自己，講中小企業(yè)創(chuàng)始人的故事是很好的方法，特別是在沒有成規(guī)模的時(shí)候，往往取得意想不到的效果。

作為財(cái)經(jīng)作家的徐軍，長(zhǎng)期專注公司研究和商業(yè)觀察，尤其擅長(zhǎng)品牌故事創(chuàng)作，曾出版暢銷作品《從+互聯(lián)網(wǎng)到互聯(lián)網(wǎng)+：蘇寧為什么贏》、《尚品宅配憑什么？》等。

企業(yè)答疑

最后是企業(yè)答疑環(huán)節(jié)，來自旅游、建材、食品、健康、酒店等不同行業(yè)的企業(yè)代表都紛紛拋出不同的品牌營(yíng)銷問題：

如何向客戶傳達(dá)云翰簕竹鮮筍的“媽媽級(jí)”品質(zhì)，讓世界愛上中國(guó)食品？

因?yàn)槟贻p被客戶質(zhì)疑能力而拒之門外。90后如何讓客戶相信自己？

怎樣讓客戶接受高價(jià)健康產(chǎn)品？等。

現(xiàn)場(chǎng)三位營(yíng)銷大咖也毫無保留，針對(duì)每一位到場(chǎng)企業(yè)家傾囊相授，一一解答他們的問題，獲得各企業(yè)代表的一致贊賞與認(rèn)同。

如果把企業(yè)比做一個(gè)人的話，產(chǎn)品是一個(gè)企業(yè)的肉體，關(guān)系著企業(yè)能否健康發(fā)展，而作為一個(gè)企業(yè)靈魂的，是品牌背后一個(gè)又一個(gè)或曲折離奇，或凄美動(dòng)人，或感天動(dòng)地，或大氣磅礴的品牌故事，賦予企業(yè)獨(dú)特的內(nèi)涵，讓企業(yè)脫穎而出。

本次營(yíng)銷小灶會(huì)以全新面貌展現(xiàn)在大家面前，更多的主講大咖、更精確的定位、更有針對(duì)性的主題、更好的氛圍、更完善的設(shè)備讓每一個(gè)參會(huì)成員都收獲滿滿，好評(píng)不斷。

于2016年5月份成立，從事室內(nèi)設(shè)計(jì)、室內(nèi)外裝飾裝修等業(yè)務(wù)。堅(jiān)持大眾化定位，堅(jiān)持售前售后服務(wù)至上（免費(fèi)），以做一家普通消費(fèi)者能消費(fèi)得起的裝修公司，將設(shè)計(jì)帶進(jìn)每家每戶為目標(biāo)。兩年多時(shí)間，公司從原先1人，發(fā)展至目前30多人的90后團(tuán)隊(duì)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，家裝整裝市場(chǎng)份額位居新興縣前列。

廣東翔順酒店管理有限公司

田豐糧油食品貿(mào)易有限公司前身是永豐糧食加工廠建立如1993年，以大米深加工銷售為主營(yíng)項(xiàng)目。至2012年因‘永豐’被其他公司注冊(cè)而更名轉(zhuǎn)型為田豐糧油貿(mào)易有限公司。是新興縣糧油行業(yè)內(nèi)最有實(shí)力的糧油加工公司?？蛻羧后w是肇慶、云浮、開平、佛山等經(jīng)銷商合作。

輝潤(rùn)食品有限公司

     筠榮商行是一家專業(yè)從事高檔禮品，滋補(bǔ)品，食材銷售及咨詢的公司，弘揚(yáng)中醫(yī)文化，推行藥食同源，旨在為客戶提供價(jià)值消費(fèi)；公司設(shè)有設(shè)有線上線下銷售業(yè)務(wù)部，大宗交易服務(wù)部，烹飪及體驗(yàn)服務(wù)部；

     筠榮商行為行業(yè)協(xié)會(huì)理事單位，掌握有國(guó)內(nèi)外優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品資源，公司始終堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，品質(zhì)為本的核心理念，與各合作伙伴一道合作共贏，為推進(jìn)大健康發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

      安吉爾是由深圳安吉爾飲水產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有限公司自創(chuàng)的品牌，二十多年來，深圳安吉爾飲水產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有限公司始終堅(jiān)持科技創(chuàng)新，自主研發(fā)。安吉爾致力于高端凈飲水產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新，擁有深圳市認(rèn)定的“深圳市市級(jí)研究開發(fā)中心”，已累計(jì)取得300多項(xiàng)國(guó)家專利，被認(rèn)定為“國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)”。公司主要產(chǎn)品有：家用凈水器，家用純水機(jī)，商用凈水機(jī)，商用純水機(jī)，廚房?jī)羲畽C(jī)，中央凈水機(jī)，自動(dòng)售水機(jī)，凈飲機(jī)，管線飲水機(jī)，直飲機(jī)，分質(zhì)供水處理設(shè)備，工廠飲用凈水設(shè)備，不銹鋼飲水機(jī)等。是一家集產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的全方位、專業(yè)性的實(shí)體企業(yè)。

      安吉爾新興專賣店是一家在當(dāng)?shù)貎麸嬎袠I(yè)享有盛譽(yù)的企業(yè)，擁有完善的銷售和售后服務(wù)體系，服務(wù)過凌豐集團(tuán)、萬事泰集團(tuán)、翔順集團(tuán)的鳳凰廣場(chǎng)等大型企業(yè)及眾多中小企事業(yè)單位、中小學(xué)、幼兒園、家庭等。

     新興縣新城鎮(zhèn)璇姐陶瓷店，成立于2010年10月10日，本店本著讓更高的品質(zhì)更底的價(jià)格，走進(jìn)新興千萬家的服務(wù)理念，多年來一直致力服務(wù)于新興各知名工程建筑公司、房地產(chǎn)開發(fā)商、家裝設(shè)計(jì)公司以及新興各個(gè)家庭，深得各界好評(píng)，并于2016年1月1日成功取得佛山市東鵬控股有限公司新興縣東鵬一站式美家館的獨(dú)家代理權(quán)，經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品覆蓋東鵬瓷磚、潔具、木地板、硅藻泥、呼吸磚，專業(yè)打造環(huán)保，健康，零甲醛的家，專注服務(wù)中高端家裝零售市場(chǎng)，并于同年9月18日重新裝修展廳，同時(shí)全方位引進(jìn)東鵬企業(yè)文化、東鵬陽(yáng)光天使到家服務(wù)、東鵬輕易而舉家裝設(shè)計(jì)軟件以及VR可視眼鏡，為顧客提供更親身、便捷的設(shè)計(jì)體驗(yàn)以及售后安心無優(yōu)的貼心服務(wù)。

愛嘉擁有一支由高素質(zhì)、專業(yè)化的優(yōu)秀人才組成的卓越團(tuán)隊(duì)，人數(shù)保持在20-30人之間，由房地產(chǎn)行業(yè)精英組成。始終秉承一切以道德禮義為取向，一切以客戶利益為根本，以“客戶滿意，行業(yè)領(lǐng)先，促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)和諧發(fā)展，從業(yè)人員自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)”為神圣使命，力求為開發(fā)商和終端消費(fèi)者提供最有力的業(yè)務(wù)支持和最完善的客戶服務(wù)。

融合國(guó)內(nèi)外先進(jìn)理念，引入了一整套適合國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)中介公司發(fā)展的的平臺(tái)化中介模式，從而有效破解了行業(yè)發(fā)展瓶頸，能及時(shí)化解國(guó)家政策調(diào)控及市場(chǎng)變化的影響，創(chuàng)造本土平均單店運(yùn)營(yíng)能力最強(qiáng)的成功范例。研發(fā)了本土唯一一款服務(wù)全面、信息多元、功能強(qiáng)大的客戶端，并在本土發(fā)行，成為加盟商運(yùn)營(yíng)和客戶選房的最實(shí)用工具，公司擁有強(qiáng)大的顧問、講師團(tuán)隊(duì)，為客戶提供全方位培訓(xùn)指導(dǎo)；愛嘉置業(yè)支持團(tuán)隊(duì)擁有多年一線操作經(jīng)驗(yàn)的實(shí)戰(zhàn)型專家組成，為客戶提供全方位專業(yè)支持與保障。

      香和源油廠始創(chuàng)于2002年，2009年成立香和源食品有限公司，目前是云浮地區(qū)率先引進(jìn)全套精煉設(shè)備，采用控溫自動(dòng)烘炒工藝去除黃曲霉素，是一間以花生油、茶籽油為主導(dǎo)的食用油加工企業(yè)，嚴(yán)格按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)成產(chǎn)，從原料到成品層層把關(guān)，產(chǎn)品經(jīng)過五脫多次環(huán)保冷濾而成，保證產(chǎn)品清香純正，香滑健康。由此，公司以“保質(zhì)”“保量”“保健康”的三保理念創(chuàng)立了“香和源”和“溢香花”品牌。

     品質(zhì)穩(wěn)定、健康美味的香和源產(chǎn)品多年來經(jīng)過廣大消費(fèi)者和各界人士大力支持和肯定，產(chǎn)品已銷向國(guó)內(nèi)多個(gè)城市。公司連續(xù)多年獲得“廣東省守合同重信用企業(yè)”，2014年獲評(píng)為 “云浮市農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)”，2015年獲評(píng)為“廣東省重點(diǎn)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)”等榮譽(yù).

     香和源食品有限公司是一間中小型的榨油企業(yè)，自創(chuàng)建以來始終堅(jiān)持“細(xì)心、精心、用心，品質(zhì)永保稱心”的生產(chǎn)理念，堅(jiān)持“以質(zhì)為本、專業(yè)執(zhí)著、精益求精”的經(jīng)營(yíng)銷售理念，秉持“質(zhì)量第一、信譽(yù)第一、顧客第-”的宗旨。以兩個(gè)理念和一個(gè)宗旨為根本，致力于成為云浮地區(qū)食用油生產(chǎn)行業(yè)的標(biāo)桿。

機(jī)緣&慧智數(shù)碼創(chuàng)業(yè)于2009年，以手機(jī)及配件銷售、手機(jī)維修為主營(yíng)，是新興最大的手機(jī)維修團(tuán)隊(duì)，以精湛的技術(shù)、親民的價(jià)格、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)建立了一個(gè)友善的客戶群體，2015年開始以手機(jī)行業(yè)為主再發(fā)展了演藝清吧、茶飲、家政服務(wù)行業(yè)。

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