IMC策劃案例：酒商運(yùn)營(yíng)變局，1個(gè)決策少虧3億，香港銀基集團(tuán)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，酒水電商戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型布局與產(chǎn)品體系化運(yùn)營(yíng)提升

2012年9月，銀基集團(tuán)計(jì)劃進(jìn)入電商領(lǐng)域，但內(nèi)部經(jīng)過幾輪決策都不是很滿意，主要有幾個(gè)困惑：

1要不要進(jìn)入電商？

2如何進(jìn)入，以怎樣的身份進(jìn)入？

3以怎樣的尺度進(jìn)入？

4進(jìn)入后的核心 關(guān)鍵在哪里？

有幸在當(dāng)年與公司伙伴彭城，和對(duì)方對(duì)接，作為外部第三方策劃公司，參與了其中的某些核心操作，通過接洽，簽訂合作協(xié)議，參與項(xiàng)目企劃。

如今，2020年，銀基集團(tuán)年會(huì)，再次回顧取得的成績(jī)和轉(zhuǎn)型總結(jié)。

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年輕派營(yíng)銷策劃咨詢也升級(jí)為年輕派戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型顧問，在2012年到2013年，協(xié)助銀基集團(tuán)戰(zhàn)略調(diào)整，電商布局，產(chǎn)品開發(fā)，傳播社交化，電子商務(wù)渠道開展等領(lǐng)域的專業(yè)化助力。

首先，需要研究和了解香港銀基的公司背景：

銀基集團(tuán)控股有限公司(連同其附屬公司統(tǒng)稱“銀基集團(tuán)”)於2007年9月12日在開曼群島注冊(cè)成立，并於2009年4月8日在香港交易所主板上市。

銀基集團(tuán)乃中國及國際領(lǐng)先高檔酒類營(yíng)運(yùn)商，憑藉其十多年的努力，在國內(nèi)及海外建立了完善的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)及優(yōu)質(zhì)的渠道管理(包括超級(jí)市場(chǎng)、酒店及飯館、名煙名酒專賣店、團(tuán)體采購和娛樂場(chǎng)所五大渠道)，并成功經(jīng)銷多個(gè)高質(zhì)素的酒類產(chǎn)品，當(dāng)中包括在不同市場(chǎng)最暢銷的傳統(tǒng)高檔中國白酒五糧液酒系列。

根據(jù)北京名牌資產(chǎn)評(píng)估有限公司于2009年發(fā)布的中國品牌價(jià)值報(bào)告，五糧液品牌價(jià)值已連續(xù)15年高踞中國飲食業(yè)第一位。銀基集團(tuán)與五糧液集團(tuán)擁有逾十年的悠久合作關(guān)系，亦是五糧液酒系列自2000年以來在各市場(chǎng)中的最大營(yíng)運(yùn)商。

銀基集團(tuán)更於2010年3月取得由五糧液集團(tuán)經(jīng)差不多10年時(shí)間打造釀制的「永福醬酒」15年全球獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)，

以及從另一家頂尖的中國白酒制造商瀘州老窖取得「國窖1573」系列43度白酒10年國內(nèi)的獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)。山西汾酒集團(tuán)兩款超高端白酒55度40年青花及55度經(jīng)典國藏汾酒的全球獨(dú)家總經(jīng)銷權(quán);貴州鴨溪窖酒全球總經(jīng)銷權(quán)。

因?yàn)槟腹驹谙愀?，合作?xiàng)目首先面臨的就是 信息溝通 和決策問題，比如怎么一致地將1個(gè)新事物傳遞給總部決策。

大老板不在國內(nèi)，但國內(nèi)的同事對(duì)新來的電子商務(wù)轉(zhuǎn)型又是新兵，好和不好也不能直接判斷，頂多就是將信息和決策傳遞給香港。

但到了香港沒有人直接 講解 ，等于信息的傳遞不完整，做不做電子商務(wù)的重要性，都是1個(gè)不痛不癢的問題。

管理項(xiàng)目的需求和問題

但作為核心的高端酒水運(yùn)營(yíng)商，不可能錯(cuò)過互聯(lián)網(wǎng)這一波 大趨勢(shì) 。

當(dāng)時(shí)深圳的辦公室在深圳的高檔寫字樓，每個(gè)月租金40萬。

那幾次渠道深圳，同時(shí)也在接觸來自深圳的酒葫蘆網(wǎng)，酒葫蘆玩網(wǎng)的創(chuàng)辦人張高賢是金立手機(jī)的前高管。

我們?cè)趶埧偟霓k公室交流香港銀基集團(tuán)的背景，銀基的出發(fā)點(diǎn)，要不要做電商。

在業(yè)內(nèi)看來，銀基集團(tuán)業(yè)績(jī)壓力很大，之前運(yùn)作高端酒水，隨著國家政策的改進(jìn)，高端消費(fèi)的政府買單變的越來越少。

企業(yè)需要從政府客戶轉(zhuǎn)型市場(chǎng)客戶。

企業(yè)的運(yùn)作和市場(chǎng)行為也需要從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。

一句話，產(chǎn)品值不值， 客戶說了算的時(shí)代來了 。

企業(yè)的思維，觀念，需要從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)模式轉(zhuǎn)向 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代 。

團(tuán)隊(duì)，人才，市場(chǎng)銷售，產(chǎn)品運(yùn)作。

作為首先的第一個(gè)信息難題，我們特別制作了專屬文件夾，將服務(wù)的資料進(jìn)行詳細(xì)分類，方便對(duì)方傳遞的時(shí)候都是完整的，不丟失的。

文件分成

第一部分：我們?yōu)殂y基做什么？

第二部分：我們能為銀基做什么？

第三部分：我們建議銀基企業(yè)這樣做!

特別是大型項(xiàng)目的推進(jìn)中，信息的整理，記錄，和完整傳遞，是策劃咨詢顧問的核心方法，如果信息丟失，這樣作為多鏈條決策的時(shí)候，就很容易走樣。

我們的工作重點(diǎn)是年度企劃和策劃全案計(jì)劃，雖然需求是面臨怎樣做電商布局，但傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的籌劃也不能丟。

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戰(zhàn)略梳理，策略重點(diǎn)，戰(zhàn)術(shù)落地的整理

在第一部分，我們內(nèi)部團(tuán)隊(duì)充分準(zhǔn)備，媒介傳播組企劃了16個(gè)文件，作為詳細(xì)闡述合作的類目，細(xì)節(jié)， 工作質(zhì)量 ，要求。

白酒行業(yè)市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析，

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷2個(gè)文件，落地細(xì)化5個(gè)文件。

第二部分，網(wǎng)絡(luò)服務(wù)和營(yíng)銷服務(wù)環(huán)節(jié)，11個(gè)文件夾。

接下來，就是第三部分，怎么做？

對(duì)1個(gè)已經(jīng)在市場(chǎng)有一定江湖地位的集團(tuán)化酒水企業(yè)，特別是運(yùn)營(yíng)商的角色。干什么，怎么配合廠家，怎么獨(dú)家運(yùn)作，怎么產(chǎn)品聯(lián)動(dòng)，怎么分析競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品？

產(chǎn)品開發(fā)：

小到1個(gè)微博微信社交媒體的策略，達(dá)到預(yù)算的全國分配，傳播的落地方式，招商會(huì)的場(chǎng)次和地點(diǎn)。

白酒的趨勢(shì)，看清對(duì)手再出發(fā)

我們需要把過去幾年對(duì)手競(jìng)品的傳播投放都掃描一遍。

月份也要關(guān)注，怎么季節(jié)是旺季，什么季節(jié)是淡季？

圍繞年度策劃和整體企劃推進(jìn)后，我們開始長(zhǎng)達(dá)大半年的電商大布局。

在合作期間，某關(guān)鍵環(huán)節(jié)，銀基內(nèi)部針對(duì)不同的布局節(jié)奏產(chǎn)生了較大的分歧，圍繞內(nèi)部的不同看法，我們按工資單的形式對(duì)對(duì)方的疑問作文檔式回答。

其中，某投資環(huán)節(jié)直接節(jié)約投資3億元（涉及上市公司商業(yè)機(jī)密，不對(duì)外泄露）。

根據(jù)公開媒體報(bào)道，2013年，

銀基集團(tuán)不再過度依賴五糧液，轉(zhuǎn)手與五糧液死對(duì)頭茅臺(tái)合作，開始全面代理茅臺(tái)全球業(yè)務(wù)，但也并沒有完全放棄五糧液的 。

究其原因是：五糧液經(jīng)銷商銀基集團(tuán)3日公布了今年上半年業(yè)績(jī)，今年中期虧損1.77億港元。這是銀基集團(tuán)在香港上市四年以來提交的首份虧損財(cái)報(bào) 。

去年同期，銀基集團(tuán)收入尚且高達(dá)16億港元，凈利潤(rùn)4.07億。

在董事局主席梁國興的帶領(lǐng)下，2015年銀基集團(tuán)在營(yíng)收上徹底扭虧為盈，業(yè)績(jī)和利潤(rùn)雙雙強(qiáng)勢(shì)反彈。

據(jù)銀基2016年發(fā)布的年報(bào)顯示：截至3月31日止，其年度總收益約為12.6億港元，同比增幅200%，利潤(rùn)高達(dá)1.3億港元。

2016年5月29日，銀基集團(tuán)重磅推出“品匯壹號(hào)·云合伙”平臺(tái)體系，正式向行業(yè)宣布布局酒業(yè)B2B業(yè)務(wù)。

今年8月6日在北京舉行的“品匯壹號(hào)·云合伙”盛典，包括四川宜賓五糧液集團(tuán)公司總經(jīng)理、股份公司董事長(zhǎng)劉中國，瀘州老窖集團(tuán)有限責(zé)任公司黨委書記、董事長(zhǎng)張良，貴州茅臺(tái)酒股份有限公司副總經(jīng)理王崇琳，山西杏花村汾酒廠股份有限公司總經(jīng)理常建偉，四川劍南春(集團(tuán))有限責(zé)任公司總經(jīng)理喬愚在內(nèi)的酒業(yè)巨頭紛紛出席。

銀基集團(tuán)

銀基品匯壹號(hào)采取的是在每個(gè)城市選擇具備倉儲(chǔ)物流、服務(wù)團(tuán)隊(duì)的酒類渠道商，作為城市合伙人。

由城市合伙人負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的開發(fā)、維護(hù)、推廣以及倉儲(chǔ)物流，為B端會(huì)員提供8小時(shí)到貨服務(wù)，構(gòu)建良好的渠道環(huán)境，配備全方位的推廣支持。還將布局有B2C屬性的品匯超市，B2B屬性的品匯酒棧以及O2O平臺(tái)，成為一站式的酒水服務(wù)平臺(tái)。

值得一提的是，銀基集團(tuán)作為中國及國際領(lǐng)先高檔酒類營(yíng)運(yùn)商，手握五糧液、國窖1573、永福醬酒及十幾種葡萄酒的資源，擁有一定的渠道優(yōu)勢(shì)。

（來源：糖酒快訊）銀基梁國興:2015年業(yè)績(jī)強(qiáng)反彈，新型渠道銷售占比超60%

今日，香港銀基集團(tuán)董事局主席梁國興在糖酒會(huì)期間首次面對(duì)媒體采訪時(shí)表示，銀基在2015年實(shí)現(xiàn)較大增長(zhǎng)，其中新型渠道銷售占比超過60%；

月底品匯網(wǎng)還要上線B2B業(yè)務(wù)，年中上線品匯超市，實(shí)現(xiàn)向綜合類平臺(tái)公司的全面轉(zhuǎn)型。

有意思的是，在專訪現(xiàn)場(chǎng)，梁國興竟一再笑稱讓媒體朋友跟他一起賣酒。看似笑談，而這背后卻隱藏著銀基從扭虧為盈到同比大幅度增長(zhǎng)，最終實(shí)現(xiàn)大商轉(zhuǎn)型的商業(yè)邏輯。

發(fā)力新渠道，實(shí)現(xiàn)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型

銀基去年中期季報(bào)顯示實(shí)現(xiàn)了223%同比增長(zhǎng)，從扭虧到實(shí)現(xiàn)較大增長(zhǎng)，對(duì)此梁國興歸結(jié)為：調(diào)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、渠道結(jié)構(gòu)，利用互聯(lián)網(wǎng)工具、開發(fā)新渠道以及內(nèi)部組織架構(gòu)調(diào)整。而其中最為突出的表現(xiàn)是新型渠道取代了傳統(tǒng)渠道的主體地位，不但是營(yíng)收上的貢獻(xiàn)，更使得銀基實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)貿(mào)易型企業(yè)向綜合類平臺(tái)公司的轉(zhuǎn)型。

何為銀基的新渠道？

區(qū)別傳統(tǒng)線下代理模式，依托互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷工具實(shí)現(xiàn)的B2C、B2B等新模式對(duì)消費(fèi)群體的覆蓋；以品匯網(wǎng)、微店、與第三方線上平臺(tái)合作、與快遞公司、其他快消品企業(yè)的跨界平臺(tái)合作等新渠道為代表。

除此之外，銀基還與幾千家互聯(lián)網(wǎng)公司合作賣酒?？傊没ヂ?lián)網(wǎng)工具實(shí)現(xiàn)與一切可以賣酒的資源對(duì)接。

如何實(shí)現(xiàn)向新渠道轉(zhuǎn)型？

第一，從2012年開始調(diào)整渠道結(jié)構(gòu)。首先，傳統(tǒng)線下渠道扁平化，去掉多余的中間環(huán)節(jié)，直供和直控終端；其次，保留優(yōu)質(zhì)的、砍掉不健康的傳統(tǒng)渠道，發(fā)展適合銀基企業(yè)屬性的新型渠道。消費(fèi)終端和渠道終端的服務(wù)工作從以前的40%提高到90%由銀基掌控。

第二，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。首先，銀基從產(chǎn)品價(jià)位上補(bǔ)充中低價(jià)位產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)全價(jià)位覆蓋目標(biāo)消費(fèi)人群；其次，從產(chǎn)品品類上補(bǔ)充進(jìn)口葡萄酒等利潤(rùn)型產(chǎn)品，甚至當(dāng)下銀基的品匯網(wǎng)平臺(tái)在引進(jìn)食品；再次，從消費(fèi)需求上做不同產(chǎn)品的“組合打包”的禮包形式銷售；再次，從產(chǎn)品規(guī)格、價(jià)格、個(gè)性化包裝上面去開發(fā)迎合消費(fèi)需求的產(chǎn)品。

第三，名酒資源和產(chǎn)品定價(jià)權(quán)。銀基擁有茅、五、汾、國窖的核心產(chǎn)品資源的專銷產(chǎn)品，以及鴨溪窖、永福醬酒以及十幾款進(jìn)口葡萄酒的總代理；擁有產(chǎn)品的定價(jià)權(quán)，同時(shí)加上線上平臺(tái)的直營(yíng)，能實(shí)現(xiàn)基本實(shí)現(xiàn)維持產(chǎn)品價(jià)格體系。

第四，拓展所有能賣酒的新型渠道，不做低價(jià)引流，維持各個(gè)環(huán)節(jié)合理利潤(rùn)，實(shí)實(shí)在在賣酒。

第五，在品匯網(wǎng)的B2C功能上，開通B2B以及品匯超市等版塊。

從1997年至2011年，銀基完成優(yōu)質(zhì)酒水從出廠到銷售的行業(yè)閉環(huán)，并幫助酒水廠商獲取更大市場(chǎng)，成為國內(nèi)最早將茅臺(tái)、五糧液、國窖、汾酒等全國優(yōu)質(zhì)品牌旗下核心產(chǎn)品納入海內(nèi)外體系進(jìn)行銷售的壟斷型企業(yè)。

2012年到2016年 ，是銀基的轉(zhuǎn)型發(fā)展關(guān)鍵階段。

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2012年，白酒進(jìn)入行業(yè)階段性調(diào)整的特殊時(shí)期，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)發(fā)展面臨著諸多考驗(yàn)。

銀基集團(tuán)抓住互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展風(fēng)口，

有了自己的一站式酒水綜合交易服務(wù)平臺(tái)—— 品匯壹號(hào) 。品匯壹號(hào)云平臺(tái)入駐全國 28 個(gè)重點(diǎn)省份，落地覆蓋 288 個(gè)主要城市，吸納超過 14 萬 B 端會(huì)員入駐，成為發(fā)展速度最快，B端商家數(shù)量最多，會(huì)員資質(zhì)最齊備的酒水B2B供應(yīng)鏈平臺(tái)。

2017年至今，是銀基集團(tuán)從“新”出發(fā)，創(chuàng)新變革的階段。

經(jīng)過多年的探索發(fā)展，銀基集團(tuán)已經(jīng)建立了全新的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)業(yè)務(wù)體系，專注金融物聯(lián)、互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)、大數(shù)據(jù)營(yíng)銷，不斷將外部智能與內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)相結(jié)合，使銀基成為良性循環(huán)發(fā)展、以自我創(chuàng)新生態(tài)型的企業(yè)。

2020年，全新的篇章已經(jīng)開始，集團(tuán)將以戰(zhàn)略全面的升級(jí)、深度創(chuàng)新的新姿態(tài)整裝出發(fā)，做到變革先行、人才為重、創(chuàng)新合作。

— 完 —

以下為IMC全球及中國顧問團(tuán)隊(duì)的介紹，

方便你對(duì)我們更全面的了解：

西北大學(xué)凱洛格商學(xué)院是世界著名商學(xué)院，是現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的發(fā)源地，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)科被公認(rèn)為世界第一，

以擁有學(xué)術(shù)代表人菲律浦?科特勒教授、唐?舒爾茨教授、博比?卡爾德教授等營(yíng)銷大師而聞名世界。

位于芝加哥西北郊風(fēng)景秀麗的密歇根湖畔的西北大學(xué)是美國著名的私立大學(xué)，在1851年由1位物理學(xué)家、2位商人、3位檢察官及3位牧師所創(chuàng)辦。西北大學(xué)在成立之時(shí)，并沒有教職員工及學(xué)生，甚至也沒有建筑物。

1869年，學(xué)校才有了第一幢真正意義上的校舍，到了1920年學(xué)校已經(jīng)頗具規(guī)模。如今，該校已經(jīng)成為一所頂尖的私立研究大學(xué)，強(qiáng)大的師資力量、優(yōu)秀的學(xué)術(shù)水平、完善的教學(xué)設(shè)備，不僅吸引了無數(shù)美國學(xué)生，更吸引了來自世界各國的海外留學(xué)生。

而西北大學(xué)凱洛格商學(xué)院（KGSM）則是美國公認(rèn)的最好的商學(xué)院之一。1908年，西北大學(xué)以夜校的形式開辦了商業(yè)學(xué)院，并于1919年設(shè)立了全日制的本科課程。

1966年，為了集中力量專攻MBA課程，西北大學(xué)商學(xué)院停辦了本科部。1979年，凱洛格基金會(huì)向西北大學(xué)商學(xué)院捐贈(zèng)了1000萬美元，因此該學(xué)院從此更名為凱洛格商學(xué)院。

凱洛格商學(xué)院的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)以院長(zhǎng)為首，下設(shè)若干副院長(zhǎng)分管學(xué)術(shù)、博士和碩士學(xué)位課程以及學(xué)生事物（全日制）、非全日制課程、在職管理者課程及校友關(guān)系，并設(shè)若干院長(zhǎng)助理分管行政事物、招生與獎(jiǎng)學(xué)金、計(jì)算機(jī)服務(wù)及就業(yè)。

凱洛格商學(xué)院下設(shè)會(huì)計(jì)與信息系統(tǒng)、金融、管理與策略、管理經(jīng)濟(jì)學(xué)與決策科學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷系及組織行為六大系。

其中包含4個(gè)聯(lián)合項(xiàng)目：健康服務(wù)業(yè)管理、公共及非營(yíng)利機(jī)構(gòu)管理、運(yùn)輸管理及房地產(chǎn)管理。課程設(shè)置分為三種：全日制課程、非全日制課程及在職管理班課程。

凱洛格商學(xué)院也積極與其他優(yōu)秀商學(xué)院進(jìn)行合作，以求給學(xué)生們帶來更多樣化的教學(xué)享受。其此前曾與以色列的特拉維夫大學(xué)Recanati商學(xué)院設(shè)有聯(lián)合的MBA課程，與德國Koblenz公司管理學(xué)院研究生院和法國IAE Aix-en-Provence商學(xué)院也有類似的合作。

凱洛格商學(xué)院，被稱為商學(xué)院中的“營(yíng)銷專家”。

在該系任教的菲律浦·考特勒教授對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)進(jìn)行了革命性的變革，被尊為現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)之父。

與此同時(shí)，該學(xué)院的管理經(jīng)濟(jì)學(xué)與決策科學(xué)系在微觀經(jīng)濟(jì)理論和博弈論方面的研究在全美也是首屈一指，該系的愛杜·凱萊教授是其中的代表性人物。此外，凱洛格商學(xué)院在工業(yè)和金融、不動(dòng)產(chǎn)方面也相當(dāng)不錯(cuò)。

公司招聘者們非常喜愛凱洛格商學(xué)院的畢業(yè)生，全球各大公司給予凱洛格商學(xué)院最佳教學(xué)評(píng)價(jià)：“最為創(chuàng)新的課程培養(yǎng)出一流的綜合管理和市場(chǎng)營(yíng)銷人才?！?/span>

自上世紀(jì)80年代以來，凱洛格商學(xué)院提出“團(tuán)隊(duì)精神”和“課程創(chuàng)新”而備受業(yè)界關(guān)注。

IMC Brand Group總部設(shè)在美國芝加哥，20多年來，我們服務(wù)過的客戶遍布美洲、歐洲與亞洲，包括上百家“財(cái)富500強(qiáng)”企業(yè)和多個(gè)國際組織，在全球范圍內(nèi)，眾多企業(yè)和組織運(yùn)用IMC成功創(chuàng)建和壯大了自己的品牌，IMC Brand Group卓越的整合營(yíng)銷顧問團(tuán)隊(duì)幫助客戶創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)品牌奇跡。

IMC舒爾茨（中國）整合營(yíng)銷咨詢機(jī)構(gòu)是IMC Brand Group中國合伙人顧問團(tuán)隊(duì)，總部位于廣州。

舒爾茨（中國）匯集中國品牌整合營(yíng)銷傳播精英人才，貼近中國本土市場(chǎng)，在快速發(fā)展的中國市場(chǎng)實(shí)踐和傳播整合營(yíng)銷傳播的科學(xué)理論和系統(tǒng)方法，為中國企業(yè)提供正宗、系統(tǒng)、科學(xué)和實(shí)效的整合營(yíng)銷戰(zhàn)略咨詢服務(wù)，助力中國企業(yè)創(chuàng)建強(qiáng)大的品牌。

IMC舒爾茨（中國） 是IMC全球整合營(yíng)銷戰(zhàn)略的中國落地者，也是創(chuàng)新實(shí)踐的中國本土化團(tuán)隊(duì)。

IMC舒爾茨（中國）致力于IMC整合營(yíng)銷戰(zhàn)略在中國的理論傳播與企業(yè)實(shí)踐，由劉定堅(jiān)在2012年主導(dǎo)成立， 我們的企業(yè)文化是“見賢思齊” ，

我們倡導(dǎo)每一位同事多看到別人的優(yōu)點(diǎn)，互相學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步，我們的“齊賢堂”會(huì)定期邀請(qǐng)各界大師專家開講授課，希望每位同事能不斷提升專業(yè)技能、完善自我；

我們的司花是百合，百合花語是純潔、高雅、和合。

我們倡導(dǎo)同事間和睦同心、友愛融合，君子和而不同；

我們實(shí)施人性化的管理，我們倡導(dǎo)員工自律、慎獨(dú)，致力于營(yíng)造一個(gè)陽光、積極向上、充滿正能量的工作環(huán)境。

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唐 ·舒爾茨博士(DonE.Schultz) 是IMC整合營(yíng)銷理論的開創(chuàng)者，全球“整合營(yíng)銷之父”，營(yíng)銷大師，整合營(yíng)銷協(xié)會(huì)的高級(jí)合伙人，美國國家廣告研究基金會(huì)整合營(yíng)銷傳播委員會(huì)的聯(lián)合主席；

1991年，唐·舒爾茨博士出版了經(jīng)典著作《整合營(yíng)銷傳播》，奠定了他在IMC整合營(yíng)銷領(lǐng)域的泰斗地位，該書已被翻譯成十幾種文字，之后他在IMC領(lǐng)域不斷進(jìn)行咨詢實(shí)踐和理論創(chuàng)新，一共出版了18本專著或合著。

《整合營(yíng)銷傳播》 是第一本整合營(yíng)銷傳播方面的著述，也是該領(lǐng)域最具權(quán)威性的經(jīng)典著作。書中提出的戰(zhàn)略性整合營(yíng)銷傳播理論，成為20世紀(jì)后半世紀(jì)最主要的營(yíng)銷理論之一。

為此，舒爾茨博士被全球權(quán)威的《銷售和營(yíng)銷管理》（SalesandMarketingManagement）雜志推舉為“20世紀(jì)全球80位對(duì)銷售和營(yíng)銷最有影響力的人物之一”，

與現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)之父菲利普·科特勒、W·愛德華·戴明、戴爾·卡耐基、亨利·福特、比爾·蓋茨和邁克爾·戴爾等。

在1997年加入西北大學(xué)之前，唐·舒爾茨是位于達(dá)拉斯的TRACY-LOCKE廣告及公共關(guān)系公司的資深副總裁。

在歐洲、美國、南美和亞洲都曾就營(yíng)銷、傳播、、銷售促進(jìn)、直接營(yíng)銷、策略創(chuàng)新在眾多企業(yè)和國際組織咨詢實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

唐·舒爾茨博士現(xiàn)任美國西北大學(xué)整合市場(chǎng)終身教授，世界財(cái)富500強(qiáng)企業(yè)咨詢經(jīng)歷，同時(shí)為清華大學(xué)EMBA、長(zhǎng)江商學(xué)院、北京大學(xué)、英國及澳大利亞大學(xué)的客座教授。

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博比·卡爾德博士 (Dr.BobbyCalder)是美國公認(rèn)的品牌形象大師，現(xiàn)任美國西北大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷系主任，凱洛格商學(xué)院文化營(yíng)銷中心總裁，IMCBrandGroup董事和首席品牌顧問，他是洛格商學(xué)院繼菲利普·科特勒之后的第二位王牌教授，與整合營(yíng)銷傳播(IMC)創(chuàng)始人唐·舒爾茨博士同為整合營(yíng)銷學(xué)臺(tái)柱。

西北大學(xué)凱洛格商學(xué)院是世界著名商學(xué)院，以市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)科被公認(rèn)為是現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的發(fā)源地，以擁有學(xué)術(shù)代表人唐·舒爾茨教授、菲律浦·科特勒教授、博比·卡爾德教授等營(yíng)銷大師而聞名世界。

博比·卡爾德教授是北卡羅萊那大學(xué)社會(huì)心理學(xué)博士，早年擔(dān)任賓夕法尼亞大學(xué)沃頓商學(xué)院營(yíng)銷學(xué)、組織行為學(xué)、消費(fèi)者心理學(xué)教授，博比·卡爾德教授1975年加入凱洛格商學(xué)院，早在1993年便當(dāng)選為“查爾斯·凱爾斯特(CharlesH.Kellstadt)學(xué)杰出教授”。

作為凱洛格市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的新一代學(xué)科領(lǐng)袖，博比·卡爾德博士對(duì)IMC整合營(yíng)銷學(xué)說做出了做出了貢獻(xiàn)。

其主要著作有：

《KelloggonBranding》、
《AttitudesandBehavior》、

《PerceptionsofEnvironmentalAuditing:AMarketingResearchAnalysis》、
《KelloggonIntegratedMarketing》

在他的領(lǐng)導(dǎo)下，凱洛格眾多知名教授在整合營(yíng)銷領(lǐng)域進(jìn)行了系統(tǒng)的發(fā)展研究和創(chuàng)新，其著作《凱洛格論整合營(yíng)銷》拓展和發(fā)揚(yáng)了IMC的理論內(nèi)涵，就和新媒體環(huán)境下如何應(yīng)用IMC創(chuàng)建和管理品牌做出了完整的理論構(gòu)架和方法創(chuàng)新。

博比·卡爾德博士的思想影響企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人，并幫助他們的企業(yè)實(shí)現(xiàn)了，突破性增加及企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的大幅度提升。

他曾為通用汽車、可口可樂、寶馬、哈雷機(jī)車等眾多“世界500強(qiáng)”企業(yè)和非贏利機(jī)構(gòu)提供過大量的品牌整合營(yíng)銷咨詢服務(wù)，其客戶遍及世界各地，其學(xué)生遍布世界級(jí)知名企業(yè)，被譽(yù)為“世界500強(qiáng)品牌教父”。

博比·卡爾德博士戰(zhàn)略、品牌設(shè)計(jì)、品牌形象、品牌管理、品牌塑造領(lǐng)域的研究和實(shí)踐，博比·卡爾德教授及IMCBrandGroup顧問團(tuán)隊(duì)并進(jìn)行深入研究過的行業(yè)有：汽車、食品、醫(yī)療、保健、消費(fèi)品、電子商務(wù)、零售、保險(xiǎn)、醫(yī)藥、金融、高科技、服務(wù)、通訊、建筑、石化等。

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弗蘭克·莫漢博士 、教授，當(dāng)代IMC整合傳播全球?qū)W術(shù)專家，公關(guān)專家。

現(xiàn)任美國西北大學(xué)凱洛格商學(xué)院整合傳播系主任、梅迪爾新聞學(xué)院副院長(zhǎng)、西北大學(xué)商業(yè)模式中心主任。

莫漢教授主要從事傳播、媒體經(jīng)濟(jì)、數(shù)字技術(shù)、數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷、員工投入關(guān)系等方面的研究，對(duì)洞察、和行為研究擁有理論工具和科學(xué)方法；

劉定堅(jiān) IMC整合中國踐行者、IMC舒爾茨整合營(yíng)銷中國創(chuàng)始人，美國西北大學(xué)商業(yè)模式研究中心高級(jí)研究員。

畢業(yè)于中國傳媒大學(xué)，并持有清華大學(xué)、澳大利亞國立大學(xué)管理學(xué)碩士學(xué)位，具有企業(yè)、咨詢與政府工作經(jīng)驗(yàn)；

劉定堅(jiān)曾擔(dān)任諾亞舟教育控股公司(紐交所上市公司NYSE-NED)高級(jí)副總裁等著名企業(yè)高級(jí)管理職務(wù)，曾獲媒體評(píng)選的“中國十大品牌營(yíng)銷經(jīng)理人”等榮譽(yù)稱號(hào)。

陳亮嘴 ，廣州年輕派戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型顧問總裁，

2020年6月，與IMC舒爾茨中國劉定堅(jiān)組合，成為IMC舒爾茨中國顧問團(tuán)隊(duì)，中國區(qū)業(yè)務(wù)合伙人。

通過20年的從業(yè)積累和服務(wù)策劃企業(yè)從微小到千億的橫跨經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)沉淀。

已策劃服務(wù)中國本土企業(yè)上百家，出版書籍著作23本。

是中國本土知名的實(shí)戰(zhàn)派品牌策劃與營(yíng)銷策劃專家，倡導(dǎo)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與升級(jí)，已成為眾多品牌的幕后策劃者。

2021年2月 ，升級(jí)為IMC舒爾茨中國顧問團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)總裁，廣州年輕派戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型顧問成為IMC整合營(yíng)銷中國區(qū)唯一授權(quán)成員企業(yè)和落地團(tuán)隊(duì)。

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